Twitter è una delle piattaforme più importanti per condividere links: se il tuo Tweet cattura l’attenzione in modo corretto, ciò avrà una ripercussione molto positiva sul tuo business online, permettendoti di aumentare il traffico qualificato attraverso utenti che non hanno mai visitato il tuo sito web, dando vita al fenomeno “palla di neve“, concetto affrontato precedentemente in questo articolo:

• Aumentare le visite con il Content Web marketing: impara ad insegnare

Uno degli aspetti fondamentali per attirare attenzione su Twitter è quello di offrire contenuti di qualità, principio che sta alla base del content marketing stesso. Pubblicando contenuti di qualità aumenterai anche la credibilità e la fiducia della tua audience, che quindi prenderà più seriamente qualunque tua futura condivisione.

Tuttavia, in soli 140 caratteri non può essere esposto tutto il valore di un contenuto, per quanto valore esso possa trasmettere: diventa quindi vitale per il tuo business online usarli in modo da attirare attenzione su Twitter ed incentivare il maggior numero possibile di click.

In un precedente articolo ti ho mostrato come promuovere i contenuti tramite Twitter, aspetto molto importante per qualsiasi strategia di web marketing, ma in questo post voglio approfondire proprio il discorso di come scrivere i tuoi Tweet in modo che catturino l’attenzione del lettore.

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Come attirare attenzione su Twitter #webmarketing #socialwebmarketing
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Attirare attenzione su Twitter è molto più difficile rispetto ad altri tipi di contenuti

Esatto, indurre un utente al click su Twitter non è un impresa facile.

Generalmente è possibile applicare la famosa regola dell’80/20 anche ai titoli di qualsiasi contenuto (titolo di un post, di un video pubblicato su YouTube, di una presentazione SlideShare ecc. ), nel senso che in media solo il 20% di coloro che leggono uno specifico titolo poi consumano effettivamente il relativo contenuto.

Ho già parlato della regola dell’80/20 anche nel primo punto di questo articolo:

• Web Marketing: 5 cose da fare invece di creare nuovi contenuti

Le percentuali cambiano a seconda dell’ambiente in cui ci si trova, tendendo a peggiorare nel caso di e-mail o news feed, ed in tutti quei luoghi in cui i titoli sono organizzati in stream, dove ognuno di essi è posto su una lista assieme a molti altri “contendenti”.

Pensa ora a Twitter, dove ogni secondo scorrono migliaia di links in successione, rimpiazzati continuamente da tweet più recenti: la competizione diventa incredibile!

Ecco perché dovresti dedicare particolare attenzione a come scrivi i tuoi Tweet!

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Su Twitter è molto più difficile catturare l’attenzione #webmarketing #socialwebmarketing
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La promessa fatta al lettore

E’ il primo aspetto da sottolineare.

In particolare si tratta del beneficio offerto al lettore, che deve essere esposto in chiaro nel tweet, e rappresenta uno dei motivi principali per cui l’utente dovrebbe accedere al tuo contenuto. Egli dovrebbe poter rispondere a questa domanda:

Cosa c’è in questo tweet per me? Quale vantaggio ne posso trarre?

La risposta dovrebbe essere la risoluzione ad un suo problema.

Ho trattato questa importante caratteristica in precedenza:

• Web Marketing: come scrivere un tutorial che catturi l’attenzione

Per essere sicuro che il tuo tweet possa offrire un beneficio tale al lettore da indurlo a consumare il tuo contenuto, dovresti scrivere il tuo tweet in modo che abbia i seguenti requisiti:

• sia in qualche modo unico, differenziandosi dal resto dello stream di link
• offra un vantaggio utile al lettore
• sia il più specifico possibile (si riferisca ad una certa nicchia di mercato)
• trasmetta un minimo senso di urgenza, aspetto che contribuisce notevolmente ad aumentare la vendita di qualunque tipo di prodotto, sia online che offline.

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Attirare attenzione su Twitter: esponi il beneficio #webmarketing #socialwebmarketing
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Mantieni i tuoi tweet brevi

Sulla base dei soli 140 caratteri permessi da questo social, sembra un consiglio banale; non lo è affatto.

Quello che intendo è scrivere dei tweet ancora più corti di 140 caratteri, usando al massimo circa 7/8 parole.

Perchè?

Il primo motivo è quello di lasciare lo spazio necessario alle menzioni quando qualcuno retwitta il tuo tweet: immagina di aver scritto un tweet che occupa 138 caratteri sui 140 disponibili e qualcuno lo trova abbastanza interessante da pensare che valga la pena retwittarlo, o magari da menzionarti su nuovo tweet che comprenda il tuo link: come può ricondividere il tweet senza troncarlo o darti credito aggiungendo la tua menzione?

Il secondo motivo è rappresentato dal fatto che non ci troviamo su una normale pagina web: in quel caso potremmo decidere di scrivere un titolo più lungo, perché abbiamo comunque lo spazio che vogliamo e ciò potrebbe aiutarci ad esporre più chiaramente i benefici offerti nel contenuto, magari aggiungendone anche più di uno. Inoltre secondo numerosi studi, lo spazio in cui è posizionato comunemente il titolo di un post (cioè in cima alla pagina), è quello in cui il lettore si focalizza maggiormente.

Nel caso di Twitter invece, in cui disponiamo di uno spazio limitato e, come detto in precedenza, ogni tweet è posto in un lunghissimo calderone di notizie e links, scrivere titoli più corti possibile è fondamentale per attirare l’attenzione e distinguersi dal resto dei feed.

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Attirare attenzione su twitter: mantieni il tweet più corto possibile #webmarketing…
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Scrivi il titolo considerando i retweet

Sulla base dei concetti fin qui esposti, di qualunque tipo sia il tuo contenuto, come per esempio il post di un blog, un’e-book o un video su YouTube, dovresti scrivere il tuo nuovo titolo (o magari modificare quelli precedentemente pubblicati) in modo che sia ottimizzato per il retweet su twitter.

La vera “potenza” di Twitter sta nelle ricondivisioni, che permettono di raggiungere nuovi prospetti e probabili leads in maniera esponenziale.

Cerca quindi di scrivere i titoli dei tuoi contenuti seguendo le indicazioni esposte nel precedente paragrafo “La promessa fatta al lettore”.

Ti consiglio di leggere..

Ti consiglio di leggere questi due articoli molto utili su come usare twitter per il social marketing:

1 – Guida alle Twitter Cards: come aggiungerle e creare engagement sul tuo blog

Articolo molto interessante scritto da valijolie su come utilizzare le Twitter Cards per alimentare l’engagement sul proprio sito web. Ti consiglio si seguire questo interessantissimo blog.

2 – Come usare Twitter parte #1: esserci, fare rete e promuovere il brand

Altro ottimo post scritto da Silvia Segala ( il suo blog è comestilvuole.com ) su alcune ottime pratiche da seguire per la promozione dei contenuti su Twitter.

Conclusioni

Questi sono alcuni consigli utili che mi hanno aiutato ad incrementare i click su Twitter verso i miei contenuti; tuttavia, bisogna tenere a mente una regola essenziale: la qualità dei contenuti. Una volta che sei riuscito/a ad attirare attenzione su Twitter, dovrai ottenere anche la sua fiducia del lettore, in mo tale che:

1. la prossima volta che si imbatte in un tuo tweet, sia maggiormente incentivato a consumare il relativo contenuto, sapendo che offri dei benefici reali.
2. egli possa ricondividere la tua risorsa alimentando l'”effetto palla di neve”

Test, test, test

Imparare a scrivere dei tweet che catturano l’attenzione può aumentare in modo considerevole il traffico qualificato al tuo sito web, quindi i prospetti, e di conseguenza i probabili clienti, andando ad incrementare il tuo business online.

Tuttavia, scrivere delle ottime headline richiede tempo ed esperienza; ed il modo migliore per capire come farlo è sicuramente quello di testare continuamente i propri tweet, cercando di capire quali sono quelli che ricevono più click, retweet, ed infine quelli che vengono maggiormente aggiunti ai preferiti.

Il mese di Febbraio è giunto al termine già da una settimana e, anche se con un po’ di ritardo, voglio condividere con te quelli che secondo me sono i migliori articoli di web marketing del mese, come ho fatto per il mese di Gennaio.

Adottare una buona strategia di web marketing e content marketing, indifferentemente dal campo nel quale operi, può contribuire ad incrementare il tuo business online e portarlo ad un livello superiore, sia che tu sia un web designer, un web marketer, che tu offra delle consulenze, che tu venda prodotti fisici o digitali ecc.

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#webmarketing i migliori articoli di Febbraio
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Diventa quindi molto importante affinare le proprie tecniche ed abilità: uno dei migliori modi per farlo è secondo me quello di ascoltare esperti del settore ed informarsi continuamente in rete; ecco il perché di questo tipo di post.

Forse ti potrebbero interessare alcune risorse utili che per poter muovere i primi passi ed avviare una strategia di web marketing:

• Content Web Marketing e Business Online: costruire un’audience
• Aumentare le visite con il content web marketing: impara ad insegnare
• Come scegliere gli argomenti, la chiave per un web marketing di successo

1 – Più traffico a costo zero? 3 Strategie pratiche

Il primo della classifica non è un articolo, bensì si tratta di un video di grandissimo valore offerto ai lettori da Cecilia Sardeo di webilicious.it. Nel video Cecilia espone 3  tecniche per aumentare in modo considerevole il traffico qualificato al proprio blog o sito web.

Ti consiglio vivamente di seguire questa brillante imprenditrice ed i suoi ottimi contenuti su webilicious, credimi, ne vale veramente la pena!

2 – Guida a Pinterest per i Brand: 9 suggerimenti utili

Pinterest è un fenomeno in continua crescita e forse mai come nel 2014 questa piattaforma è stata utilizzata in modo così consistente per rafforzare l’immagine di qualsiasi brand. Cinzia Di Martino espone 9 ottimi consigli su come usare il social basato sul visual content per rafforzare il proprio brand, attraverso una semplice ed utilissima infografica.

3 – Creazione landing page – Consigli sulle CTA

Guida molto dettagliata su come realizzare correttamente una landing page efficace. Luca Orlandini offre molti consigli utili per aumentare il tasso di conversione di qualsiasi landing page, frutto di numerosi risultati di A/B Testing. Ogni suggerimento è corredato da un’ utilissima immagine esplicativa.

4 – L’email marketing converte di più di Facebook e Twitter ma..

Presente anche nella classifica di Gennaio, Maria Pia De marzo espone un’ottima e dettagliata riflessione sul fatto che l’email marketing converte molto di più dei canali social come Facebook e Twitter, analizzando i risultati di un’indagine effettuata da Avinash Kaushik per studiare il fenomeno.

5 – Pinterest: 4 suggerimenti per portare visite al tuo blog

Ancora Pinterest. Sembra che in questo 2014  sentiremo parlare sempre più spesso di questo social e dei risultati raggiungibili grazie ad esso: Nicola Carmignani ci offre 4 ottimi consigli per aumentare il traffico qualificato al proprio blog o sito web tramite Pinterest.

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#webmarketing i migliori articoli di Febbraio
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Conclusioni

Con gli ultimi aggiornamenti Penguin e Panda Google ha messo definitivamente  al primo posto la qualità dei contenuti online, facendo aumentare in modo incredibile l’interesse intorno all’argomento del web marketing e del content marketing, e sottolineando l’importanza di produrre contenuti di valore.

Per attuare un’adeguata strategia occorre restare sempre informati su quali tipi di materiale attirano maggiormente l’attenzione, quali elementi convertono di più, su quali piattaforme social puntare, e una serie molto lunga tecniche utili per aumentare il proprio business online.

Per fortuna la rete brulica di materiale utile per imparare nuove tecniche, e con questo articolo spero di essere stato utile per approfondire le tue conoscenze.

Se hai qualche altro articolo o risorsa utile da condividere, scrivilo nei commenti!

La promozione dei contenuti è un aspetto da non sottovalutare al fine di condurre una buona strategia di web marketing. Molti blogger e online marketers di successo affermano di impiegare circa il 20% delle loro risorse alla produzione di contenuti, ed il restante 80% alla loro promozione. Infatti se nessuno trova ciò che hai da dire, non importa quanto valore esso possa trasmettere, non verrà comunque letto da nessuno.

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Non ha senso realizzare contenuti di valore se nessuno ti trova in rete #webmarketing
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Forse potrebbe interessarti questo articolo:

• Aumentare le visite con il web marketing: impara ad insegnare

In un precedente articolo ti ho mostrato 5 consigli da seguire al posto di realizzare nuovi contenuti per il blog, affrontando anche l’argomento della promozione dei contenuti e proponendo qualche tecnica da attuare al fine di diffondere tramite i social ciò che abbiamo prodotto.

In questo post approfondiremo un ramo di tale argomento; in particolare ti voglio mostrare come promuovere contenuti tramite Twitter, un potentissimo strumento di web marketing e content marketing.

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Come promuovere i propri contenuti tramite Twitter #socialwebmarketing #webmarketing #blogging
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Twitter: un potentissimo strumento di web marketing

Devo fare una confessione.

Le prime volte che iniziai ad utilizzare Twitter, non avevo ben compreso le potenzialità che questo strumento poteva offrire. Venivo dal mondo di Facebook ed il primo pensiero che mi venne in mente fu “cosa posso comunicare con soli 140 caratteri?”. Fortunatamente non abbandonai la piattaforma, e col tempo, giorno dopo giorno, riuscii finalmente a comprenderne le funzionalità, riconoscendola come un’importantissima risorsa su cui basare qualsiasi strategia di content e web marketing.

Di seguito ti propongo alcune ottime tecniche sulle quali solitamente mi baso per accrescere il business online dei miei clienti, e che ti consiglio vivamente di seguire se il tuo obiettivo è quello di realizzare un’efficiente strategia di web marketing:

Twitta spesso

Pubblica circa 5 tweet al giorno:

• un tweet dovrebbe riguardare informazioni che non hanno niente a che vedere con il tuo business e il tuo lavoro; magari una curiosità sul tuo hobby preferito, un’informazione di carattere generale, qualunque genere di cosa
• altri 2 tweet dovrebbero riguardare notizie e risorse utili pubblicate da qualcun’altro ed inerenti il lavoro e la tua sfera di interesse, inserendo delle tue opinioni personali ed esponendo la tua posizione a riguardo
• 1 Tweet dovrebbe riguardare una risorsa utile da te offerta (come un’articolo del tuo blog, una slide, un video ecc.)
• per finire dovresti pubblicare 1 tweet riguardante il servizio premium o prodotto che hai da offrire

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Come e cosa twittare per una strategia di #webmarketing di successo
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Pubblica nelle ore indicate

Un tweet pubblicato alle 8:00 del mattino raggiungerà sicuramente una mole diversa di visitatori (e probabili follower, nonché lead) da quella di un tweet pubblicato alle 17:00. Ci sono delle fasce orarie più indicate per pubblicare i propri tweet, che differiscono da paese a paese, a seconda di vari aspetti (come il fuso orario, l’orario più comune per la cena ecc.).

Al fine di pubblicare i propri tweet nei momenti più opportuni delle giornata (e della settimana) ti consiglio di utilizzare HootSuite, che permette di programmare qualsiasi pubblicazione.

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Promuovere i propri contenuti, twitta nelle ore indicate #webmarketing #websocialsharing
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Controlla i tweet in modo regolare

Controlla e rispondi ai tweet in cui sei menzionato ogni volta che effettui l’accesso. Imposta le notifiche sul tuo smartphone o tablet per sapere quando qualcuno ti cita in un Tweet o ti invia un messaggio. Ricambia il favore e fai lo stesso con loro, retwitta una risorsa di valore da loro offerta, rispondi ai messaggi che ti vengono inviati e vedrai che la tua influenza crescerà sempre più velocemente.

Usa gli hashtag

Può capitare che i nuovi arrivati su Twitter facciano un pò di confusione sul funzionamento degli hashtag. L’hashtag è una caratteristica fondamentale di questo social, e rappresenta uno strumento incredibile per far conoscere ad altre persone nella nostra stessa nicchia ciò che abbiamo da dire. Ogni hashtag richiama un determinato argomento; per aggiungerne uno in un tweet è sufficiente inserire il simbolo “#” prima di una parola chiave, la quale deve essere scritta senza spazi.

Ecco un esempio di un possibile tweet che potrei pubblicare subito dopo aver scritto un guest post su YourInspirationWeb.com (di cui sono autore):

Online il mio ultimo articolo su #HTML5 e #mobileapp per @YIW

Dall’esempio puoi vedere che ho utilizzato gli elementi “#HTML5″, “#mobileapp” e “@YIW”. Con i primi due termini ho definito gli argomenti di cui parla il tweet (HTML5 e applicazioni mobile), in modo tale che chiunque li cerchi su twitter possa trovarmi anche se non mi sta attualmente seguendo, venendo a conoscenza di me e dei miei contenuti. Mentre con il terzo elemento ho “menzionato” il profilo Twitter di YourInspirationWeb, facendo in modo che chi lo gestisce si accorga del mio Tweet e che i suoi follower lo possano vedere.

Con soli circa 60 caratteri ho potuto estendere il mio tweet ai follower di YIW e a tutti coloro che cercano quegli argomenti.

Incredibile, non trovi?

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L’importanza degli hashtag per un #webmarketing di successo
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Leggi e retwitta

Impiega parte del tuo tempo a leggere i tweet delle persone che segui e retwittare quelli che per te sono più importanti. Retwitta almeno 3 volte al giorno. Seguendo questa tecnica, le persone che hanno pubblicato ciò che hai retwittato proveranno gratitudine per vedere ricondivisa la propria risorsa e di conseguenza saranno predisposti a condividere i tuoi contenuti ed iniziare a seguirti.

Piccolo consiglio: retwitta i contenuti di coloro che hanno un numero di follower più elevato del tuo, anche solo di qualche decina.

Salva la ricerca per un determinato argomento

Salva la ricerca per gli argomenti e le parole chiave che ti interessano maggiormente e che sono inerenti al tuo business. Potrai così controllare e restare aggiornato su quegli argomenti ogni volta che accedi alla piattaforma, avendo la possibilità di raggiungere contenuti di valore ed importanti profili inerenti i tuoi interessi (e quelli del tuo target di riferimento). Tutto ciò contribuirà espandere il network nella nicchia di mercato che desideri.

Forse potrebbero interessarti questi articoli:

• Come selezionare la giusta nicchia di mercato
• Come scegliere gli argomenti: la chiave per un web marketing di successo

Risorse Interessanti

Ecco alcune risorse molto interessanti per usare Twitter al fine di accrescere il proprio business online:

Twitter per il Business, 6 consigli utili

Riccardo Scandellari – Skande.com

Twitter marketing: la guida definitiva per fare business con twitter

Dario Vignali – Dariovignali.net

Quando postare sui social media? Trova il momento giusto

Nicola Nicodemo – Nicolanicodemo.it

Conclusioni

Twitter rappresenta un tool incredibile per farti conoscere e metterti in contatto con persone che ancora non sanno della tua esistenza (o dell’esistenza del tuo prodotto/servizio) e permette di costruire importanti relazioni con loro. Stabilire una collaborazione con un profilo twitter molto seguito può avere un fortissimo impatto sulla tua strategia di web marketing e sul tuo business on-line.

Esistono moltissime compagnie e realtà che hanno costruito e cresciuto il proprio business online attorno a Twitter. La strategia fondamentale che molte di loro hanno seguito e (continuano a seguire) è quella di raggiungere e mettersi in contatto con delle persone aventi un elevato numero di follower, nella nicchia di mercato di loro interesse. Il passo successivo è poi quello di chiedere un loro aiuto per promuovere i propri contenuti e ciò che hanno da offrire.

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#webmarketing: come promuovere i propri contenuti tramite Twitter
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E tu? Ti servi di Twitter per promuovere i tuoi contenuti ed espandere la tua audience? Fammelo sapere nei commenti!

Adottare adeguate tecniche di web marketing è fondamentale per ogni azienda, ente, o associazione che vogliono aumentare in modo considerevole il numero di conversioni, incrementando significativamente il proprio business. Nell’infinito mondo del web esistono numerosissimi blog e guide in costante evoluzione che insegnano quali tecniche mettere in campo per raggiungere i propri obiettivi, sia che si tratti di aumentare le vendite mensili del proprio prodotto/servizio, le iscrizioni alla newsletter, le donazioni alla propria associazione non-profit, i download di una risorsa gratuita ecc.

Forse potrebbero interessarti i seguenti articoli:

• Web marketing: come creare contenuti per aumentare le conversioni
• Come selezionare gli argomenti per un web marketing di successo

In un mare di informazioni così vasto è difficile molte volte filtrare velocemente i contenuti di qualità, quelli rilevanti per far crescere ed evolvere il proprio business online.

Per facilitare questo processo ho selezionato per te una piccola lista dei migliori articoli italiani di Gennaio 2014 sul web marketing, scritti da 5 webwriters di successo, che ti consiglio vivamente di leggere per aumentare la qualità e l’efficenza del lavoro di produzione dei contenuti.

Esclusiva: gli orari in cui si consumano i contenuti on-line in Italia

 

Ottimo articolo per tutti i web marketer che si occupano della pubblicazione di contenuti online: Davide Pozzi analizza i dati esposti da “The Wall” sugli orari in cui si consumano maggiormente i contenuti on line in Italia.

5 lezioni sul web marketing imparate nel 2013

Maria Pia De Marzo espone 5 ottime lezioni imparate nel corso del 2013. Siccome secondo me imparare dalle esperienze degli altri, siano esse di successo o di fallimento, è secondo me è un passo importante per crescere e maturare le proprie competenze, non potevo non proporti quest’ottimo articolo.

I “segreti” di un buon post

Produrre dei contenuti di successo non è sempre facile come sembra. Coloro che si affacciano per la prima volta nel mondo del web marketing si chiedono il più delle volte in che modo realizzare i contenuti da pubblicare. Segui l’ottima inforgrafica che Riccardo Scandellari ti propone.

Blog Aziendale: che ci scrivo?

Investire nella produzione dei contenuti può contribuire enormemente alla crescita del business di ogni azienda. Tuttavia in molti casi succede di iniziare tale attività con molto entusiasmo per poi perdersi e non sapere cosa scrivere nei post futuri. Ecco un’ottimo articolo-guida di Giulia De Monte su come trovare gli argomenti per un blog aziendale.

Blog? Si ma senza improvvisazione!

In questo articolo Francesca Borghi marca l’importanza della professionalità in qualunque tipo di blog, esponendo i vari motivi per i quali è opportuno affidarsi a dei blogger professionisti e sottolineando il fatto che l’attività di blogging non è una scienza infusa, ma ci vuole esperienza per metterla in pratica.

Conclusioni

Attuare un’adeguato piano di web marketing ed aumentare la qualità dei propri contenuti è un must se l’obiettivo è quello di aumentare il proprio business online. Con dei contenuti di qualità gratuiti ed utili al lettore è possibile attirare una mole di audience mirata, costruire e consolidare un rapporto di fiducia e portare il maggior numero di prospetti all’azione di conversione, in modo automatico. Tutto ciò permette di distinguersi dalla competizione.

Leggere e attingere dagli articoli che ti ho proposto è secondo me un’ottima strada per raggiungere questo obiettivo.

E tu cosa ne pensi? Fammelo sapere lasciando un commento!

Nell’ultimo articolo sul content web marketing e business online ho parlato di come selezionare la giusta nicchia di mercato, al fine di scegliere gli argomenti appropriati su cui scrivere, per evitare di investire molte risorse creando dei contenuti che non interessano, oppure che  attirano ad un target sbagliato.

Ma come scegliere gli argomenti per arrivare ad un piano di content web marketing di successo?

Numerosi copywriter e content creator si trovano spesso in difficoltà sulla scelta degli argomenti su cui lavorare. Le possibili cause di questo problema possono essere molteplici, ma il più delle volte due sono i motivi principali:

1. Non è stata ancora scelta la propria nicchia di mercato, e diventa pressoché impossibile realizzare contenuti senza sapere quali sono i problemi che affliggono le persone-tipo ideali che fanno parte il nostro target di interesse
2. Si pensa che i contenuti da realizzare debbano essere completamente nuovi ed originali

Se fai parte del primo dei due casi, ti rimando a questo articolo, grazie al quale sarai in grado di conoscere la tua audience e definire alcune ipotetiche persone-tipo che ne fanno parte:

• Come selezionare la giusta nicchia di mercato in 5 step

Per quanto riguarda invece il secondo punto, non è affatto vero.

Con tutti i milioni di blog e siti web presenti in rete e trattanti i più svariati tipi di argomenti, è praticamente impossibile trovarne uno completamente nuovo.

Se da un lato si più affermare che l’argomento che tu vuoi trattare è sicuramente già stato affrontato in rete da qualcuno, dall’altro è altrettanto vero che lo stesso argomento non è mai stato trattato da te. Inoltre, è molto probabile che la tua audience non ne abbia mai sentito parlare.

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Non esistono nuovi contenuti. Solo quelli che TU non hai mai trattato #webmarketing #businessonline
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Si tratta del TUO blog

Prima di farti vedere alcune strade per realizzare dei contenuti in modo da avere successo con il web marketing, vorrei mettere in chiaro un concetto molto importante: il blog è uno strumento personale.

Le persone che visitano il tuo blog sono interessate a te, non al marchio che rappresenti o alla tua azienda, quanto piuttosto ai tuoi pareri, ai tuoi modi di pensare, alle informazioni e tutorial che offri ai lettori.

Quando leggono i contenuti del tuo blog, i lettori ti riconoscono nel modo in cui scrivi e in come la pensi per un determinato argomento.

Scopri quali argomenti attraggono la tua audience

Uno dei modi più efficaci che ti consente di trovare contenuti efficaci per la tua nicchia di mercato è sicuramente quello di spulciare la rete e studiare i blog più frequentati aventi la tua stessa audience.

Non è niente di particolarmente complicato: si tratta semplicemente di cercare i contenuti più popolari, quelli che hanno ricevuto più commenti e più condivisioni social. Appena avrai trovato uno di questi argomenti, avrai anche gli argomenti che interessano alla tua audience.

Et voilà, il gioco è fratto.

Trovato l’articolo di interesse, tutto quello che devi fare è scriverne uno sullo stesso argomento, o dire la tua a riguardo, secondo il tuo personale modo di scrivere, magari citando la fonte e inserendo il link all’articolo originale.

Ascolta i social network

Ecco un’altra strada molto utile al fine di trovare gli argomenti più interessanti per la tua nicchia di mercato: stai attento a ciò che dice la gente sui social, quello che pensa, quali problemi espone.

Una regola fondamentale per un web marketing di successo.

Leggere e partecipare alle conversazioni della tua audience sui social, sia passivamente che attivamente, è meno complicato di quanto si possa pensare, anche perché il più delle volte facciamo già parte di quella community (solitamente gli interessi dell’audience di riferimento coincidono con i nostri).

utilizza i social networks per trovare gli argomenti di interesse

Tramite Facebook, per esempio, puoi partecipare alle community dei gruppi che parlano di quegli argomenti, cerando di capire quali sono i post più commentati e che attraggono più attenzione.

Se non conosci nessun gruppo Facebook basato sugli interessi della tua audience potresti trovare una persona molto conosciuta (influencer) in quel campo e guardare di quali gruppi fa parte. Se pensi che quei gruppi siano abbastanza numerosi, allora sei sulla giusta strada.

Usando Twitter, puoi facilmente eseguire una ricerca per una determinata parola chiave, visualizzando i relativi risultati su persone e argomenti inerenti.

Se per esempio vuoi scrivere un post per aiutare i lettori a trovare contenuti per il blog, potresti eseguire una ricerca con la frase “contenuti per blog“, visualizzando come risultato un lista di persone, discussioni e link che parlano di quell’argomento. Una volta che hai trovato quello che cerchi, il prossimo passo potrebbe essere quello di salvare la ricerca e monitorare costantemente gli aggiornamenti su quell’argomento, magari visitando di tanto in tanto i siti web di chi ne discute, o addirittura contattarli uno per uno per chiedere loro a cosa sono interessati e cosa vorrebbero approfondire maggiormente.

Anche con LinkedIn infine, è possibile trovare dei contenuti che fanno al caso tuo. Anche qui, come per Facebook e Twitter, potrai partecipare o semplicemente seguire le conversazioni nei gruppi popolati  dalla tua audience, al fine di scovare gli argomenti più accattivanti.

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Come trovare argomenti per il #blogging: usa #socialnetwork e #webmarketing
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Ricerca delle parole chiave

Anche la ricerca delle parole chiave gioca un ruolo molto importante. Usando lo Strumento gratuito per le parole chiave di google (adesso posto tra gli strumenti di AdWords) è possibile stimare il volume di ricerca mensile per una determinata frase o parola chiave. Esegui una ricerca per delle parole chiave esatte inerenti al post che vorresti scrivere, modificale o variale continuamente fino a che non raggiungi migliaia di ricerche mensili.

lo strumento gratuito per le parole chiave di Google Adwords

Ti consiglio di attivare l’opzione “Mostra solo idee strettamente correlate ai miei termini di ricerca” in modo da rendere i risultati delle stime più precisi possibile.

Una caratteristica molto utile di questo strumento è la scheda “Idee per le parole chiave“, che ci mostra le alternative per i termini che abbiamo inserito, con i relativi volumi di ricerca mensili. Grazie ad esso puoi trovare le parole chiave esatte più ricercate dalla tua audience, e nuove idee da aggiungere a quelle che già avevi.

Grazie alla lista di idee per le parole chiave è possibile infatti stilare una serie di domande e quesiti che si pone la tua nicchia di mercato; ciò equivale ad una serie di freschi argomenti per il tuo piano di web marketing e per il tuo blog!

Conclusioni

Come puoi vedere molti sono gli strumenti gratuiti di cui ti puoi servire per trovare argomenti sui quali basare i contenuti per il tuo blog. Non sempre è possibile trovare degli argomenti originali e allo stesso tempo interessanti per la propria  nicchia di mercato, e cercare in rete discussioni già affrontate e molto diffuse è la via più semplice per tenere costantemente aggiornato il blog con delle idee do qualità.

Articoli utili

Oltre ai metodi che ti ho appena mostrato, ti voglio segnalare anche questi due articoli molto interessanti:

1. Dove trovare i contenuti per il blog – di Riccardo Scandellari

Segui Riccardo Scandellari su Twitter

2.  Lista di cose da fare quando non sai cosa scrivere sul blog – di Enrica Crivello

Segui Enrica Crivello su Twitter

E tu? Come trovi contenuti per il tuo blog? Lascia una commento e fammi sapere le tecniche che usi per costruire un piano di marketing di successo!

 

Ecco un altro articolo sul web marketing come creare un business online. Come avevo accennato nei post precedenti per questo inizio del 2014 mi sono prefisso l’obiettivo di dare una svolta alla mia carriera da freelance tramite il business online. La prima fase per raggiungere questo obiettivo è quella di costruire un mercato di riferimento, un’audience d’ascolto.

Per costruire la propria audience online è necessario selezionare la propria audience di ascolto, scegliere la propria nicchia di mercato. 

In questo articolo ti voglio mostrare di quali tecniche mi sono servito per per selezionare la mia audience di ascolto e per verificare la sua efficacia, ma prima di procedere vediamo perché è opportuno selezionare la giusta nicchia di riferimento, prima di realizzare contenuti per il blog.

Perché è necessario selezionare la giusta nicchia di mercato

Un errore che moltissimi blogger alle prime armi commettono (e che in passato ho commesso anche io) è quello di non scegliere e selezionare con cura la nicchia di mercato. Iniziare a scrivere per il proprio blog senza studiare gli interessi del tipo di visitatore che vuoi raggiungere rappresenta un grosso passo falso per alcuni importanti motivi:

1. Non è detto che gli argomenti che pensi siano interessanti lo siano anche per gli altri
2. Potresti perdere del tempo e molte risorse creando contenuti che raggiungono un tipo di audience diversa da quella che vorresti

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Se realizzi contenuti rivolti a tutti, in realtà non stai scrivendo per nessuno. #webmarketing
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Selezionare una nicchia di mercato è un passo fondamentale al fine costruire il proprio piano basato sul content marketing.

Immagine scattata da Richard of England (fonte Flickr) 

Un altro errore che molte aziende commettono è quello di rivolgersi ad un mercato troppo vasto per paura di escludere una parte di visitatori. Essi ignorano il fatto che così facendo rischiano di imbattersi in un mercato pieno di concorrenza.

Quindi il consiglio che ti do è quello di scegliere la nicchia di mercato più specifica possibile: è meglio essere un piccolo pesce in un mare enorme o un pesce grosso in un piccolo lago?

1 – Seleziona una nicchia in cui puoi dominare

Hai idea di quanta concorrenza è presente nel mondo di internet, con tanto di esperti SEO e Social Media Marketers o altre figure simili? Il semplice fatto è questo: non puoi competere con tutti. Anzi, se il mercato è molto grande non puoi sperare di riuscire a competere con la maggior parte di essi.

Sii estremamente selettivo nello scegliere la tua nicchia e rivolgiti ad un’audience estremamente specifica. Così facendo avrai maggiori possibilità di essere tra le prime posizioni di interesse delle persone che vuoi raggiungere.

2 – Definire la propria audience

Definire la propria audience non è così difficile come può sembrare. Una strada molto semplice e molto funzionale è quella di frequentare gli stessi luoghi che frequentano i tuoi potenziali clienti. Per farlo basterà servirsi dello strumento più potente che abbiamo a disposizione: la rete.

Utilizzando piattaforme come la ricerca di Google, Twitter, Facebook, Linked In e forum di discussione sarà molto semplice venire a contatto con gruppi di utenti a cui interessano gli stessi tipi di prodotto o servizi che tu hai da offrire, e scoprire da quali argomenti sono attratti principalmente, e quali sono quelli che li tengono svegli la notte.

Eseguendo delle semplici ricerche sul web pertinenti a al tuo campo di azione, puoi trovare abbastanza facilmente i luoghi virtuali che il tuo mercato di riferimento frequenta. Comincia a frequentare anche tu quei luoghi, ascolta, discuti e collabora con gli utenti, in modo da avere una connessione diretta con la tua audience.

3 – Stimare la grandezza della tua audience

Una volta selezionato il mercato, bisogna capire se esso sia abbastanza grande per il tuo business, e per quello che vorresti realizzare. E’ importante quindi stimare il bacino di utenza della tua nicchia.

Uno dei metodi più efficaci per farlo, è servirsi del tool per la creazione di campagne pubblicitarie di Facebook. Facebook è utilizzato dalla stragrande maggioranza dei navigatori presenti in rete, pertanto le stime che riscontrerai saranno abbastanza affidabili.

Durante la creazione di una campagna (prima di arrivare alla fase di pagamento), Facebook ti permette di stimare in tempo reale il numero di utenti raggiungibili dalla campagna, selezionando ed impostando filtri come Paese, Età, Sesso, Interessi ecc..

Selezionati i filtri che corrispondono alla tua audience sarà un’attimo capire se sia quella giusta per il tuo business.

4 – Definire i modelli di persone

Dopo aver selezionato la tua nicchia il passo che ti consiglio vivamente di compiere è quello di creare dei modelli di persone-tipo ad essa appartenenti.

Definire il profilo di una persona-tipo significa mettere per iscritto tutto quello che la riguarda, come se fosse una persona reale: Nome, età, sesso, interessi, sogni, paure, difficoltà e tutte le informazioni possibili, nel modo più dettagliato.

Questo processo ti aiuterà a comprendere meglio i loro obiettivi, desideri e limitazioni, permettendoti di realizzare contenuti utili e rilevanti. Definire una (o più persone-tipo) ti aiuterà a mantenerti costantemente focalizzato sull’audience alla quale ti stai riferendo mentre crei i tuoi contenuti.

Come definire il profilo di una persona tipo? Semplice, stai già frequentando i luoghi di interesse della tua nicchia, giusto? Allora ti basterà prendere alcuni di essi e spulciare tutte le informazioni disponibili su di loro. Vedrai, con l’aiuto dei social network, questa operazione si rivelerà niente di estremamente complicato.

5 – Testare la nicchia di mercato

Una volta selezionata la nicchia di mercato, scoperti gli argomenti di interesse e definiti i modelli di persone-tipo, puoi cominciare ad investire risorse sulla creazione dei tuoi contenuti.

Ma… un momento, sei sicuro che quei contenuti funzioneranno?

Aspetta, non essere precipitoso. Dedica qualche altra piccola risorsa al fine di verificare l’efficacia di ciò che hai costruito fino ad ora. Questo passo è molto importante per essere sicuro che la nicchia che hai scelto sia quella giusta, prima di buttare via del tempo a costruire il sito, scrivere articoli per il blog e promuovere i contenuti.

Come precedere

Inizia col costruire qualche landing page con dei contenuti specifici per il mercato che hai scelto. Usa come obiettivo di conversione l’iscrizione ad una newsletter in cambio di qualcosa di gratuito (risorse, materiale informativo, link a videocorsi ecc..), al fine incentivare il lettore ad inserire i propri dati nei campi dei form (bastano nome ed email).

Fatto ciò quello di cui hai bisogno è confluire velocemente del traffico nelle tue landing page. Lo strumento più efficace per svolgere questa operazione è senz’altro il Pay-per-click advertising (tramite i canali Google, Facebook, LinkedIn e Twitter). E’ vero, si tratta di una risorsa a pagamento, ma non credi che valga la pena spendere qualche euro, piuttosto che trascorrere una sacco di tempo a creare contenuti che poi si riveleranno inutili per i tuoi obiettivi?

Una volta impostate le campagne pay-per-click, controlla il tasso di conversione delle landing page, effettuando anche opportuni split-test. Se riuscirai a raggiungere il tasso di conversione desiderato, allora sarai pronto per iniziare ad investire risorse realizzando i giusti contenuti destinati alla tua nicchia di mercato!

Conclusioni

Prima di realizzare qualsiasi campagna di web marketing di successo è necessario scegliere la giusta nicchia di mercato e testarla per verificare se possa fare al caso tuo, in modo da aiutare la crescita del tuo business online. Passare per questi 5 importanti step ti permetterà di affrontare una campagna di inbound marketing ottimizzando al massimo i risultati.

E tu cosa ne pensi? Hai mai adottato queste tecniche prima d’ora? Hai qualche suggerimento a riguardo?

Allora lascia un commento!

In un articolo precedente avevo parlato di come per un’azienda o un freelance che vuole fare del business online sia fondamentale creare una propria audience, dando il via ad un nuovo tipo di argomento per il blog, quello del web content marketing.

Ecco l’articolo: Content Web Marketing: costruire un’audience

In questa serie di articoli cercherò di condividere con te tutti i successi ed i fallimenti che otterrò nell’intento di fare business online tramite tecniche mirate di content web marketing.

Oggi in particolare ti voglio mostrare uno dei consigli grazie ai quali in soli 4 mesi ho aumentato il traffico al mio blog in modo considerevole, incrementando la mia audience di ascolto.

Un tuffo indietro

Ma fermiamoci un momento, per fare un esempio ti voglio raccontare una breve storia personale.

Qualche anno fa, avevo avviato un altro blog sul mondo del web design e sulla grafica web. Dopo più di un anno di post pubblicati costantemente non riuscivo a capire come mai il mio blog fosse ancora poco frequentato, ed ero abbastanza frustrato nel constatare come i risultati ottenuti fossero molto lontani da quelli che averi voluto raggiungere.

Allo stesso tempo seguivo invece molti altri blog sommersi di commenti di persone appartenenti al mio stesso target, quindi con un elevato numero di visite mensili, come per esempio quello di Giuliano Ambrosio (esperto di web design, strategie di web marketing e del mondo freelance): Juliusdesign.net.

E’ vero il blog di Julius era nato già da qualche tempo, ma dopo un’anno anch’io avrei voluto vedere almeno qualche migliaia di visite al mese, mentre invece ero fermo ad una media di 1500/2000 visite.

Dopo qualche tempo la frustrazione e la delusione degli scarsi risultati ottenuti con il blog mi portarono a smettere di aggiornarlo per poi chiuderlo definitivamente.

Impara ad insegnare

Ma quale era la differenza tra il blog di Giuliano ed il mio? Beh, ovviamente i motivi sono molteplici, e sicuramente uno di questi è l’utilizzo e la sperimentazione continua di tecniche differenti di web marketing; tuttavia qualche tempo più tardi mi resi conto che un motivo in particolare è quello che ha maggior rilevanza: insegnare praticamente ogni cosa.

Uno dei fattori principali che caratterizza tutti i post del blog di Julius, è quello di insegnare in modo trasparente tutto quello che conosce di un determinato argomento o tecnica, in modo da essere utile per il lettore.

Giuliano spesso condivide tecniche di successo che egli stesso ha sperimentato, o tool utili che utilizza personalmente per raggiungere determinati obiettivi.

Al visitatore non interessa chi tu sia, perché sei il più bravo o quanto premi e riconoscimenti possiedi. Al visitatore interessa risolvere i propri problemi. Tuttavia se tu offri al lettore dei contenuti utili, egli si fiderà di te, e magari condividerà i tuoi contenuti, facendoti conoscere i rete ed aumentando la tua popolarità.

Il ciclo positivo della rete: l’effetto “palla di neve”

Se impari ad insegnare come risolvere i problemi comuni della tua audience di ascolto, tecniche e consigli utili e di successo per raggiungere obiettivi che interessano alla tuo mercato di riferimento, farai in modo che chi appartiene a quella nicchia ti possa trovare, si fidi di te e di quello che hai da dire.

Se il contenuto è utile, il visitatore sarà incentivato a condividerlo, aumentando i link nei social che puntano a quel post o articolo. Di conseguenza Google, il cui obiettivo è far trovare agli utenti risorse di qualità in base a quello che cercano, si accorge che il materiale che hai da offrire è molto condiviso e capisce che si tratta di contenuti di alto spessore, aumentando la tua posizione in classifica per determinate parole chiave.

Con un posizionamento più elevato nei risultati della ricerca, il tuo link ottiene più visualizzazioni e quindi più condivisioni, andando ad ingrandire un ciclo automatico e dando vita all’effetto “palla di neve”.

Alcuni blog che “insegnano”

Ecco qualche esempio di blog (alcuni più affermati, altri più recenti), oltre a quello di Juliusdesign, che insegnano gratuitamente ai propri lettori, offrendo tutorial, guide pratiche, tecniche e consigli utili per le proprie nicchie di riferimento:

1. YourInspirationWeb
2. WebInFermento.it
3. MySocialWeb
4. ItalianWebDesign
5. LobaeDesign
6. Laboratorio CSS
7. FedeWeb
8. PecoraMannara

Conclusioni: impara ad insegnare tutto ciò che sai

Per creare contenuti di qualità quindi, dovrai imparare ad insegnare tutto quello che sai. Non aver paura di condividere il tuo know-how per un dato argomento, la community saprà sicuramente come ricambiare il favore, magari iscrivendosi ai feed, alla newsletter, seguendoti su Twitter e condividendo quello che hai da offrire.

Il risultato? Più visite al tuo sito web ed un’audience sempre più grande.

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C’è sempre qualcuno che ti cerca in rete. Per farti trovare, il modo migliore è insegnare…
Click To Tweet

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Ovviamente questa non è l’unica tecnica utile per aumentare le visite e costruire la propria audience, ma rappresenta secondo me uno dei concetti fondamentali su cui fare leva.

E tu cosa ne pensi? Se hai delle considerazioni a riguardo o vuoi condividere le tue esperienze, commenta l’articolo nel form sottostante!

 

Con questo articolo voglio inaugurare un nuovo ed importante argomento per il blog upCreative.net, ovvero come creare un business online.

Per ogni agenzia web o freelance operante nel mondo del web design e non solo, è importante assicurarsi una presenza nel web e costruire un tipo di business che permetta di automatizzare il proprio lavoro offrendo dei servizi che aiutino la comunità (i potenziali clienti).

Wikipedia definisce il business on line in questo modo:

Riferito ad un’azienda, nell’uso italiano il business definisce il tipo di attività svolta a produrre il fatturato

fonte: Wikipedia

A me piace più definirla così:

Riferito ad un’azienda, nell’uso italiano il business definisce il tipo di attività svolta a produrre il fatturato, creando valore utile e costruendo una comunità

E’ vero, ho parlato di business e quindi del fare affari on-line che sicuramente è uno dei fattori più importanti, ma il principio fondamentale su cui si baserà questo nuovo topic sarà quello di fornire prodotti e/o servizi che possano risolvere i problemi delle persone e che le aiutino a sorpassare gli ostacoli con cui hanno maggiori difficoltà.

Credo infatti che questo sia il fattore predominante per riuscire a creare un business online di successo: produrre valore, ascoltando le difficoltà della comunità ed agire nel modo più trasparente possibile.

La decisione: il web marketing

Perché parlare di content web marketing e del business online?

Ormai sono un web designer freelance da circa 6 anni, e credo che sia giunto il momento di dare una svolta alla mia posizione.  Sinceramente sono affascinato da molte persone che come me hanno iniziato una carriera da freelance (una media di 15 ore di lavoro al giorno, ore piccole e tanto sudore) per cambiare rotta e diventare degli imprenditori di successo.

Qualche mese fa, analizzando le mie competenze, mi sono accorto che possiedo tutte quelle necessarie per realizzare qualsiasi prodotto web based: design grafico e progettazione, architettura, sviluppo client e server, realizzazione di interfacce (ecc., ecc., ecc.); allora cos’è che mi impedisce di voltare pagina?

Mi è bastato studiare qualcuno di “quegli individui di successo” per darmi una risposta: non avevo ho straccio di mercato e fino a qualche mese fa non conoscevo praticamente niente del marketing online; a chi mai avrei  mai potuto vendere od offrire un buon prodotto o servizio?

Per cui, da buon freelance ed autodidatta, ho iniziato a studiare strategie di marketing online e tutte quelle tecniche e consigli utili per la realizzazione di un nuovo prodotto.

Di cosa parlerò

In questa serie di post parlerò di tutte le strategie che sto imparando e testando personalmente o che impiegherò in futuro per cercare di costruire un tipo di business che funzioni in modo automatizzato, riportando tutti i successi ed i fallimenti (che sono importanti almeno quanto i primi) in modo trasparente.

Riporterò inoltre strategie apprese da altri professionisti del settore e cercherò, se e quando possibile, di riportare interviste-video di persone che hanno realizzato il proprio business on line e che hanno di fatto migliorato la propria posizione tramite il marketing on-line.

Imparare dagli esperti è infatti secondo me fondamentale per evitare di commettere errori che già altri hanno commesso prima di noi o per attuare tecniche e strategie già testate e funzionanti.

Avere un mercato di riferimento: costruire un’audience online

Eccoci al punto di partenza del nuovo topic: ovvero quello di costruire la propria audience online di ascolto.

Ma perché è importante costruire un’audience?

Qualche anno fa, quando la mia esperienza scarseggiava ancora, e avevo voglia di scrivere codice all’infinito (non che adesso non ne abbia, ma sicuramente mi piace ottimizzare il lavoro), mi è capitato di sviluppare intere applicazioni web per mesi fino a rendermi poi conto che quello che facevano non serviva proprio a nessuno.

Credo sia inutile che vi spieghi il livello di frustrazione per le tutte quelle ore di tempo impiegate (oltre a qualche piccola somma di denaro) su un progetto che nessuno avrebbe mai utilizzato.

Tuttavia tali esperienze hanno portato un grandissimo vantaggio: quello di aver compreso che prima di creare un prodotto e spendere mesi (e magari denaro) per la sua realizzazione è bene avere un mercato di riferimento e sapere che esso interessa ed è utile a qualcuno.

Costruire un’audience tramite la presenza on line e sfruttare il web content marketing è sicuramente una delle strade più utili per raggiungere la propria nicchia di mercato, sia prima di realizzare un nuovo prodotto che per trovare nuovi leads e clienti per i prodotti o servizi che già offriamo (come siti web, software e-book ecc..).

Conclusioni

Quindi ecco spiegati gli obiettivi di questo nuovo topic: condividere esperienze e risultati per costruire un proprio business online. E lo faremo inizialmente analizzando tecniche e consigli per creare la propria audience di ascolto. Nel prossimo articolo di questa serie ti mostrerò come ho iniziato a creare la mia audience in pochi mesi riscontrando notevole successo in termini di visite, e qual’è secondo me la strada migliore per costruire la propria audience.