In qualsiasi strategia di content e web marketing la prima cosa che ogni marketer deve fare è quella di catturare l’attenzione di un potenziale cliente. Finché non avremo raggiunto questo obiettivo, non potremo diffondere il nostro messaggio di marketing.

In altre parole, fintanto che non avremo costruito un’audience nella nostra nicchia di mercato non possiamo vendere, raccogliere donazioni, far conoscere un progetto, o raggiungere qualsiasi conversione per la quale la nostra strategia è stata appositamente pensata e strutturata.

A proposito di costruire un’audience, forse potrebbero interessarti questi articoli:

• Come selezionare la giusta nicchia di mercato in 5 step
• Content web marketing e business on line: costruire un’audience

In questo articolo ti voglio mostrare quali sono i punti di forza per attirare l’attenzione del lettore ed ottenere un numero più elevato di social shares con un articolo-tutorial del tipo “Come vendere online”, “Come perdere peso restando in forma”, “Come avviare una nuova attività”, “Come imparare una nuova lingua” ecc., utilizzando insomma la parola magica “come”.

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Come scrivere un tutorial che catturi l’attenzione #webmarketing #contentmarketing
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Per la promozione dei contenuti ti consiglio di leggere questi due post:

• Web Marketing: come promuovere i propri contenuti tramite Twitter
• Web marketing: 5 cose da fare al posto di creare nuovi contenuti

Perché gli articoli-tutorial attirano l’attenzione

Numerosi casi statistici dimostrano che gli articoli di questo tipo sono quelli più ricercati. Scrivere un tutorial incentiva maggiormente la condivisione, permette di ricevere più back-link, viene letto maggiormente nel web.

Ok, ma qual’è il motivo?

Il lettore ha dei dubbi, dei bisogni, e la maggior parte delle volte esegue una ricerca nel web proprio per trovare informazioni utili e risolvere i problemi che deve affrontare.

Quando qualcuno si imbatte sulla soluzione ad un problema che lo affligge o che non riesce a superare, o alla spiegazione di un dubbio, sarà incredibilmente incentivato a condividerla con gli altri.

Il tuo scopo è quello di attirare un’audience abbastanza grande in modo da favorire la diffusione del contenuto. E per farlo  ti devi focalizzare sulla prima cosa che il visitatore legge: il Titolo. 

Scrivere un tutorial con titolo accattivante e che attira l’attenzione tramite la parola magica “come”, e restare “fedele” ad esso durante la stesura dell’articolo, ti permetterà di produrre un contenuto incredibilmente utile al lettore.

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Attirare l’attenzione con il #webmarketing Resta fedele al titolo
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Fare il fisico senza sforzi

Fonte Immagine: Amanda Richards

Sostanzialmente è lo stesso concetto esposto in questo interessantissimo articolo che ho letto qualche giorno fa sul blog Fizzle.co.

E’ vero, il visitatore cerca costantemente delle guide. Tuttavia il motivo per cui lo fa non è per imparare una determinata cosa, chiunque è già troppo occupato da decine di impegni per avere tempo e risorse da impiegare ad apprendere una nuova skill.

Quello che cerca è piuttosto come raggiungere un obiettivo con il minimo sforzo. 

Scrivere un tutorial che spiega “come” risolvere un problema più facilmente, prendendo la strada più corta, in modo più divertente ecc., è la chiave per esercitare la giusta trazione sul lettore.

I benefici, la chiave per un titolo che attira l’attenzione

La rete è piena di contenuti, ed ogni visitatore scansiona velocemente numerosissimi titoli: quello che devi fare è esporre brevemente ed in modo chiaro i benefici offerti dal tuo contenuto, che si tratti di un articolo, di un e-book, dell’oggetto di una mail, una presentazione SlideShare, un post su Google Plus o qualunque altro tipo di informazioni, in modo da spiccare da tutto il resto.

Focalizzare il titolo sui benefici è una promessa che tu fai al lettore, che contribuisce a creare una relazione con esso, e che lo spinge a decidere se dedicare parte del suo tempo per ascoltare quello che hai da dire o meno.

Vediamo qualche esempio di titoli che riportano un beneficio:

• Come creare una landing page
• Come perdere peso
• Come avviare una nuova attività
• Come imparare una nuova lingua

Ogni titolo è diviso in due parti: quella in grassetto è la parola magica “Come“, mentre quella in corsivo rappresenta il beneficio. Niente di complicato, vero?

Ecco un ottimo esempio di titolo-guida pubblicato su webhouseit.it: Come Trovare Clienti Online? Digital PR e Tanta Buona Volontà

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Attira l’attenzione esponendo i benefici nel titolo del contenuto #webmarketing
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Spiega a cosa serve la tua guida

Può sembrare strano, ma molte volte è difficile per il visitatore capire i veri benefici raggiungibili imparando “Come” fare qualcosa. Scrivi il tuo titolo in modo da rendere ovvio quello che si può ottenere tramite ciò che proponi nel tutorial.

Come?

Utilizzando la parola “Che“. Servendoti di queste 3 lettere potrai comunicare molto chiaramente qual’è il beneficio maggiore promesso dalla guida. Ciò ti aiuterà durante la produzione del materiale a restare focalizzato sullo scopo che esso deve permettere di raggiungere.

Vediamo alcuni esempi di titoli scritti secondo questa logica:

• Come creare una landing page che converte
• Come avviare un blog che abbia successo 
• Come scrivere un tutorial che catturi l’attenzione (il titolo di questo post )

Il titolo di questo post è un esempio di questo tipo di struttura.

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Scrivere un tutorial che catturi l’attenzione con il #webmarketing Usa la parola ‘che’
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Raddoppia i benefici

Una delle tecniche più efficaci da implementare per aumentare la trazione sull’attenzione del lettore, è sicuramente quella di raddoppiare i benefici del titolo, e scrivere un tutorial attinente, che esponga veramente quei benefici.

Aggiungendo semplicemente un’altro beneficio in congiunzione al primo (quindi collegato con esso tramite la parola “e“) aumenterai le ragioni per cui il lettore dovrebbe consumare il tuo contenuto. Oltre che essere molto facile da applicare, questo concetto comunica al lettore che se puoi ottenere il primo beneficio, allora puoi automaticamente ottenere anche il secondo (nonostante molte volte non sia proprio “automatico”).

Ovviamente, per avere un risultato maggiore, è opportuno inserire due benefici che abbiano una forte relazione fra di loro.

Ecco qualche esempio di titoli che presentano un doppio beneficio per soluzioni a problemi o bisogni comuni, su argomenti diversi:

• Come diventare uno scrittore e pubblicare un e-book
• Come avviare una startup ed avere successo
• Come dimagrire e sembrare più giovani

Utilizzare una struttura di questo tipo per il tuo prossimo articolo e mantenere all’interno del contenuto la promessa che fai al lettore, può aumentare significativamente il numero di click verso la tua pagina, contribuendo ad incrementare il traffico qualificato e costruire un’audience più grande nella tua nicchia di mercato.

Ecco l’esempio di questo tipo di struttura pubblicato su webinfermento.it: Mobile SEO: come costruire e ottimizzare un sito mobile

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Attirare l’attenzione con il #webmarketing Raddoppia i benefici del titolo
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Consiglio di leggere..

A proposito di come scrivere un tutorial influente che attiri l’attenzione, ti consiglio vivamente di leggere questi due interessanti articoli:

I 9 principi di Dario Vignali per scrivere un post influente

In questo articolo Dario Vignali ti racconta quali sono le strategie più efficaci per rendere influente il tuo blog, ingrandire il tuo pubblico e costruirti una reputazione sul web.

8 punti per scrivere un tutorial veramente utile

In questo articolo Riccardo Esposito espone degli ottimi consigli su come scrivere un tutorial utile al lettore, aumentando la fiducia verso quello che proponi ed incentivandone la condivisione.

Conclusioni

Il segreto per scrivere un tutorial che attiri veramente l’attenzione del visitatore è quello di esporre nel titolo i veri benefici. Restando poi attinente alla promessa fatta nel titolo anche durante la produzione del materiale, ti permetterà di massimizzare il numero di lettori che leggeranno fino in fondo quello che hai da offrire.

Se il lettore arriva alla conclusione dell’articolo (o della mail, o del post di Facebook ecc.), è molto probabile che gli sia piaciuto, e di conseguenza è molto probabile che voglia condividerlo per te, dando il via all’effetto “palla di neve”, concetto affrontato precedentemente in questo articolo:

• Aumentare le visite con il Content Web marketing: impara ad insegnare

Ovviamente questa è solo una delle numerose tecniche utili per rendere la tua strategia di web marketing un vero successo, ed incrementare il traffico aumentando significativamente il tasso di conversione. Il numero di conversioni si basa infatti sulla fiducia, e proporre una buona guida su come risolvere un determinato problema o raggiungere degli obiettivi, contribuirà sicuramente ad aumentare quella che il lettore pone su di te.

E tu cosa ne pensi? Se hai dei consigli da aggiungere o qualche perplessità da esporre scrivilo nei commenti!

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Nei post precedenti ho parlato dell’importanza di creare una propria audience per costruire un business online, di insegnare per generare maggiore traffico, di come selezionare la giusta nicchia di mercato e scegliere gli argomenti sui quali basare la propria strategia.

Per realizzare un piano web marketing di successo è necessario pianificare gli argomenti da trattare e realizzare contenuti che portano il visitatore a compiere una conversione. Non importa quale essa sia, se si tratta di acquistare un prodotto o servizio, di iscriversi alla newsletter, scaricare un freebie, o qualunque altra cosa: l’importante è avere ben chiaro l’obiettivo.

In questo post voglio mostrarti alcuni suggerimenti da seguire per sviluppare in modo consistente dei contenuti che attirino potenziali lead, centrare il loro bisogni e proporre informazioni incanalandoli nella strada per la conversione.

1. Crea dei modelli di Persone-Tipo e scopri a cosa sono interessate

I tuoi contenuti dovrebbero rispondere ad una domanda-chiave da parte del visitatore: “Queste informazioni mi sono d’aiuto?“; in altre parole essi devono aiutare, risolvere problemi, informare ed offrire valore.

Per faro ciò è necessario definire i modelli di persona-tipo.

Nel mio precedente articolo su come selezionare la giusta nicchia di mercato, ho parlato dell’importanza dei modelli di persone, ovvero profili ben definiti di acquirenti-tipo. Per acquirente tipo intendo chiunque sia interessato a comprare il tuo prodotto/servizio, iscriversi alla tua newsletter, scaricare i tuoi files ecc.

Uno degli aspetti che rende questo step molto importante è la possibilità di generare traffico di qualità, traffico mirato a quei profili. Non ha nessun senso avere 10.000 visite al mese se chi visita i nostri contenuti non è interessato a quello che abbiamo da offrire (a meno che l’obiettivo non sia quello di guadagnare con l’advertising ), ciò che conta sono le Conversioni.

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Per un #webmarketing e #businessonline di successo contano le conversioni
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Una volta che hai ben chiaro chi sono le persone che vuoi raggiungere, cerca di capire come e quali argomenti proporgli, in modo da pianificare i vari step tramite cui incanalare il prospetto verso l’azione di conversione.

Ti consiglio di leggere questo post su come scegliere i giusti  argomenti:

• Come scegliere gli argomenti – la chiave per un web marketing di successo

Nel creare i contenuti, sii sicuro di usare lo stesso tipo di gergo e linguaggio utilizzati dalla tua audience, lo stesso tipo di vocabolario.

2. Guida i lettori verso la conversione

Dopotutto è questo l’obiettivo principale, giusto? Conversioni, il maggior numero di conversioni.

Per essere sicuro di lavorare per il tuo obiettivo e scrivere contenuti mirati al tuo target, può essere utile delineare i contenuti prima di scriverli. Pensare a dei titoli che incuriosiscano il lettore promettendo di rispondere ai loro dubbi, e/o risolvere i loro problemi.

Sviluppando il contenuto assicurarti di rimanere fedele a ciò che hai promesso con il titolo, modificandolo se necessario, e ricordandoti di inserire parole chiave pertinenti ai bisogni della persona-tipo (soprattuto nel titolo, quando possibile). 

Ogni paragrafo che scrivi dovrebbe lasciare incuriosito il lettore per intrattenerlo e invogliarlo a leggere il paragrafo successivo, fino ad arrivare alla fine del post (o video, o podcast ecc..). E’ qui poi che dove dovresti inserire un’evidente call-to-action che lo indirizzi alla landing-page per la conversione.

3. Cattura l’attenzione con un Titolo di Impatto

Componi il titolo in modo da proporre domande provocanti, citare dei problemi o argomenti di interesse per la tua nicchia, senza rilasciare delle risposte o informazioni utili, ma invogliando il lettore a leggere il resto del documento.

Quando hai finito di scrivere, ricontrolla il titolo per verificare che sia completamente attinente a ciò che hai scritto, in modo da risultare completamente corretto e leale verso il lettore.

Il titolo non è la prima cosa che devi redarre quando realizzi un nuovo contenuto, ma è la prima in cui si imbatte un potenziale prospetto, in base alla quale decide se accedere o meno alle informazioni che hai da offrire.

Scrivilo in modo da richiamare l’attenzione dell’utente ed indurlo a cliccare.

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Come creare contenuti per aumentare le conversioni #webmarketing  #businessonline
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4. Racconta una Storia Utile

Per un web marketing di successo è fondamentale strutturare i propri contenuti come se raccontassimo una storia. Articoli, video, white paper o qualunque altro tipo di informazioni dovrebbero essere sviluppati secondo questa logica:

• Introduzione al problema e argomento che sarà affrontato
• Corpo del contenuto
• Conclusioni finali con spiegazione di come il problema è stato affrontato

Al fine di mantenere viva l’attenzione è molto importante riportare continuamente, ove possibile, delle testimonianze di esempi concreti ed esperienze reali, magari tue esperienze, della tua azienda o associazione. Così facendo riuscirai a provare che ciò che hai appena detto funziona.

5. Facilita la lettura del testo

Aspetti come la tipografia e la spaziatura dei caratteri produce un forte impatto sulla leggibilità di un documento, determinando l’intenzione del lettore a continuare o meno la lettura.

Rendi ogni pagina semplice da seguire in ogni dispositivo, che sia desktop, smartphone o tablet: a molti per esempio piace consumare informazioni mentre sono in viaggio o nei buchi di tempo.

Ecco alcuni spunti per migliorare la lettura:

• organizza le informazioni in paragrafi non troppo lunghi
• usa dei sottotitoli (come ho fatto io in questo post) per rendere possibile una consultazione veloce
• imposta in grassetto i termini fondamentali ed in corsivo quelli tecnici
• utilizza le liste dove possibile (come questa che stai leggendo)
• usa un linguaggio che sia semplice per la tua audience

6. Controlla i tuoi contenuti prima di premere “Pubblica”

Rileggi sempre i tuoi contenuti prima di pubblicarli. La presenza di errori grammaticali o frasi scritte in italiano non corretto incidono notevolmente sulla credibilità che hai verso i lettori, e quindi sulle conversioni.

Rileggi il tuo post qualche ora più tardi, magari il giorno dopo, oppure fallo leggere a qualcun’altro, può capitare infatti di non accorgersi di qualche errore anche rileggendo più volte i contenuti.

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Come creare contenuti per aumentare le conversioni #webmarketing  #businessonline
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Risorse utili per aumentare le conversioni

Ecco alcuni articoli molto utili per aumentare le conversioni ed incrementare il tuo business online con il web marketing

1. 30 idee per aumentare le conversioni – TagliaBLog

Autore: Davide Pozzi, seguilo su Twitter

2. Come trovare più clienti e aumentare le conversioni – YourInspirationWeb

Autore: Carlo D’Angiò, seguilo su YIW

3. 7 Lezioni per aumentare le conversioni attraverso il tracciamento oculare – Lucafontani

Autore: Luca Fontani, seguilo su Twitter

 

Conclusioni

Guidare il visitatore (o acquirente, o iscritto alla newsletter ecc.) attraverso una successione di informazioni mirate all’azione di conversione richiede molta pratica. Il più delle volte l’utente abbandona il nostro sito o landing-page per poi non tornare più.

Quell’utente non diventerà mai un acquirente o un probabile lead. Cercare di catturare e mantenere il suo interesse diventa fondamentale per alimentare il proprio business online ed incrementare il numero di conversioni.

E tu cosa ne pensi? Se hai altri suggerimenti o tattiche da proporre perché non lasci un commento e mi fai sapere le tue opinioni a riguardo?