Il mese di Febbraio è giunto al termine già da una settimana e, anche se con un po’ di ritardo, voglio condividere con te quelli che secondo me sono i migliori articoli di web marketing del mese, come ho fatto per il mese di Gennaio.

Adottare una buona strategia di web marketing e content marketing, indifferentemente dal campo nel quale operi, può contribuire ad incrementare il tuo business online e portarlo ad un livello superiore, sia che tu sia un web designer, un web marketer, che tu offra delle consulenze, che tu venda prodotti fisici o digitali ecc.

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#webmarketing i migliori articoli di Febbraio
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Diventa quindi molto importante affinare le proprie tecniche ed abilità: uno dei migliori modi per farlo è secondo me quello di ascoltare esperti del settore ed informarsi continuamente in rete; ecco il perché di questo tipo di post.

Forse ti potrebbero interessare alcune risorse utili che per poter muovere i primi passi ed avviare una strategia di web marketing:

• Content Web Marketing e Business Online: costruire un’audience
• Aumentare le visite con il content web marketing: impara ad insegnare
• Come scegliere gli argomenti, la chiave per un web marketing di successo

1 – Più traffico a costo zero? 3 Strategie pratiche

Il primo della classifica non è un articolo, bensì si tratta di un video di grandissimo valore offerto ai lettori da Cecilia Sardeo di webilicious.it. Nel video Cecilia espone 3  tecniche per aumentare in modo considerevole il traffico qualificato al proprio blog o sito web.

Ti consiglio vivamente di seguire questa brillante imprenditrice ed i suoi ottimi contenuti su webilicious, credimi, ne vale veramente la pena!

2 – Guida a Pinterest per i Brand: 9 suggerimenti utili

Pinterest è un fenomeno in continua crescita e forse mai come nel 2014 questa piattaforma è stata utilizzata in modo così consistente per rafforzare l’immagine di qualsiasi brand. Cinzia Di Martino espone 9 ottimi consigli su come usare il social basato sul visual content per rafforzare il proprio brand, attraverso una semplice ed utilissima infografica.

3 – Creazione landing page – Consigli sulle CTA

Guida molto dettagliata su come realizzare correttamente una landing page efficace. Luca Orlandini offre molti consigli utili per aumentare il tasso di conversione di qualsiasi landing page, frutto di numerosi risultati di A/B Testing. Ogni suggerimento è corredato da un’ utilissima immagine esplicativa.

4 – L’email marketing converte di più di Facebook e Twitter ma..

Presente anche nella classifica di Gennaio, Maria Pia De marzo espone un’ottima e dettagliata riflessione sul fatto che l’email marketing converte molto di più dei canali social come Facebook e Twitter, analizzando i risultati di un’indagine effettuata da Avinash Kaushik per studiare il fenomeno.

5 – Pinterest: 4 suggerimenti per portare visite al tuo blog

Ancora Pinterest. Sembra che in questo 2014  sentiremo parlare sempre più spesso di questo social e dei risultati raggiungibili grazie ad esso: Nicola Carmignani ci offre 4 ottimi consigli per aumentare il traffico qualificato al proprio blog o sito web tramite Pinterest.

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#webmarketing i migliori articoli di Febbraio
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Conclusioni

Con gli ultimi aggiornamenti Penguin e Panda Google ha messo definitivamente  al primo posto la qualità dei contenuti online, facendo aumentare in modo incredibile l’interesse intorno all’argomento del web marketing e del content marketing, e sottolineando l’importanza di produrre contenuti di valore.

Per attuare un’adeguata strategia occorre restare sempre informati su quali tipi di materiale attirano maggiormente l’attenzione, quali elementi convertono di più, su quali piattaforme social puntare, e una serie molto lunga tecniche utili per aumentare il proprio business online.

Per fortuna la rete brulica di materiale utile per imparare nuove tecniche, e con questo articolo spero di essere stato utile per approfondire le tue conoscenze.

Se hai qualche altro articolo o risorsa utile da condividere, scrivilo nei commenti!

Adottare adeguate tecniche di web marketing è fondamentale per ogni azienda, ente, o associazione che vogliono aumentare in modo considerevole il numero di conversioni, incrementando significativamente il proprio business. Nell’infinito mondo del web esistono numerosissimi blog e guide in costante evoluzione che insegnano quali tecniche mettere in campo per raggiungere i propri obiettivi, sia che si tratti di aumentare le vendite mensili del proprio prodotto/servizio, le iscrizioni alla newsletter, le donazioni alla propria associazione non-profit, i download di una risorsa gratuita ecc.

Forse potrebbero interessarti i seguenti articoli:

• Web marketing: come creare contenuti per aumentare le conversioni
• Come selezionare gli argomenti per un web marketing di successo

In un mare di informazioni così vasto è difficile molte volte filtrare velocemente i contenuti di qualità, quelli rilevanti per far crescere ed evolvere il proprio business online.

Per facilitare questo processo ho selezionato per te una piccola lista dei migliori articoli italiani di Gennaio 2014 sul web marketing, scritti da 5 webwriters di successo, che ti consiglio vivamente di leggere per aumentare la qualità e l’efficenza del lavoro di produzione dei contenuti.

Esclusiva: gli orari in cui si consumano i contenuti on-line in Italia

 

Ottimo articolo per tutti i web marketer che si occupano della pubblicazione di contenuti online: Davide Pozzi analizza i dati esposti da “The Wall” sugli orari in cui si consumano maggiormente i contenuti on line in Italia.

5 lezioni sul web marketing imparate nel 2013

Maria Pia De Marzo espone 5 ottime lezioni imparate nel corso del 2013. Siccome secondo me imparare dalle esperienze degli altri, siano esse di successo o di fallimento, è secondo me è un passo importante per crescere e maturare le proprie competenze, non potevo non proporti quest’ottimo articolo.

I “segreti” di un buon post

Produrre dei contenuti di successo non è sempre facile come sembra. Coloro che si affacciano per la prima volta nel mondo del web marketing si chiedono il più delle volte in che modo realizzare i contenuti da pubblicare. Segui l’ottima inforgrafica che Riccardo Scandellari ti propone.

Blog Aziendale: che ci scrivo?

Investire nella produzione dei contenuti può contribuire enormemente alla crescita del business di ogni azienda. Tuttavia in molti casi succede di iniziare tale attività con molto entusiasmo per poi perdersi e non sapere cosa scrivere nei post futuri. Ecco un’ottimo articolo-guida di Giulia De Monte su come trovare gli argomenti per un blog aziendale.

Blog? Si ma senza improvvisazione!

In questo articolo Francesca Borghi marca l’importanza della professionalità in qualunque tipo di blog, esponendo i vari motivi per i quali è opportuno affidarsi a dei blogger professionisti e sottolineando il fatto che l’attività di blogging non è una scienza infusa, ma ci vuole esperienza per metterla in pratica.

Conclusioni

Attuare un’adeguato piano di web marketing ed aumentare la qualità dei propri contenuti è un must se l’obiettivo è quello di aumentare il proprio business online. Con dei contenuti di qualità gratuiti ed utili al lettore è possibile attirare una mole di audience mirata, costruire e consolidare un rapporto di fiducia e portare il maggior numero di prospetti all’azione di conversione, in modo automatico. Tutto ciò permette di distinguersi dalla competizione.

Leggere e attingere dagli articoli che ti ho proposto è secondo me un’ottima strada per raggiungere questo obiettivo.

E tu cosa ne pensi? Fammelo sapere lasciando un commento!

Nei post precedenti ho parlato dell’importanza di creare una propria audience per costruire un business online, di insegnare per generare maggiore traffico, di come selezionare la giusta nicchia di mercato e scegliere gli argomenti sui quali basare la propria strategia.

Per realizzare un piano web marketing di successo è necessario pianificare gli argomenti da trattare e realizzare contenuti che portano il visitatore a compiere una conversione. Non importa quale essa sia, se si tratta di acquistare un prodotto o servizio, di iscriversi alla newsletter, scaricare un freebie, o qualunque altra cosa: l’importante è avere ben chiaro l’obiettivo.

In questo post voglio mostrarti alcuni suggerimenti da seguire per sviluppare in modo consistente dei contenuti che attirino potenziali lead, centrare il loro bisogni e proporre informazioni incanalandoli nella strada per la conversione.

1. Crea dei modelli di Persone-Tipo e scopri a cosa sono interessate

I tuoi contenuti dovrebbero rispondere ad una domanda-chiave da parte del visitatore: “Queste informazioni mi sono d’aiuto?“; in altre parole essi devono aiutare, risolvere problemi, informare ed offrire valore.

Per faro ciò è necessario definire i modelli di persona-tipo.

Nel mio precedente articolo su come selezionare la giusta nicchia di mercato, ho parlato dell’importanza dei modelli di persone, ovvero profili ben definiti di acquirenti-tipo. Per acquirente tipo intendo chiunque sia interessato a comprare il tuo prodotto/servizio, iscriversi alla tua newsletter, scaricare i tuoi files ecc.

Uno degli aspetti che rende questo step molto importante è la possibilità di generare traffico di qualità, traffico mirato a quei profili. Non ha nessun senso avere 10.000 visite al mese se chi visita i nostri contenuti non è interessato a quello che abbiamo da offrire (a meno che l’obiettivo non sia quello di guadagnare con l’advertising ), ciò che conta sono le Conversioni.

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Per un #webmarketing e #businessonline di successo contano le conversioni
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Una volta che hai ben chiaro chi sono le persone che vuoi raggiungere, cerca di capire come e quali argomenti proporgli, in modo da pianificare i vari step tramite cui incanalare il prospetto verso l’azione di conversione.

Ti consiglio di leggere questo post su come scegliere i giusti  argomenti:

• Come scegliere gli argomenti – la chiave per un web marketing di successo

Nel creare i contenuti, sii sicuro di usare lo stesso tipo di gergo e linguaggio utilizzati dalla tua audience, lo stesso tipo di vocabolario.

2. Guida i lettori verso la conversione

Dopotutto è questo l’obiettivo principale, giusto? Conversioni, il maggior numero di conversioni.

Per essere sicuro di lavorare per il tuo obiettivo e scrivere contenuti mirati al tuo target, può essere utile delineare i contenuti prima di scriverli. Pensare a dei titoli che incuriosiscano il lettore promettendo di rispondere ai loro dubbi, e/o risolvere i loro problemi.

Sviluppando il contenuto assicurarti di rimanere fedele a ciò che hai promesso con il titolo, modificandolo se necessario, e ricordandoti di inserire parole chiave pertinenti ai bisogni della persona-tipo (soprattuto nel titolo, quando possibile). 

Ogni paragrafo che scrivi dovrebbe lasciare incuriosito il lettore per intrattenerlo e invogliarlo a leggere il paragrafo successivo, fino ad arrivare alla fine del post (o video, o podcast ecc..). E’ qui poi che dove dovresti inserire un’evidente call-to-action che lo indirizzi alla landing-page per la conversione.

3. Cattura l’attenzione con un Titolo di Impatto

Componi il titolo in modo da proporre domande provocanti, citare dei problemi o argomenti di interesse per la tua nicchia, senza rilasciare delle risposte o informazioni utili, ma invogliando il lettore a leggere il resto del documento.

Quando hai finito di scrivere, ricontrolla il titolo per verificare che sia completamente attinente a ciò che hai scritto, in modo da risultare completamente corretto e leale verso il lettore.

Il titolo non è la prima cosa che devi redarre quando realizzi un nuovo contenuto, ma è la prima in cui si imbatte un potenziale prospetto, in base alla quale decide se accedere o meno alle informazioni che hai da offrire.

Scrivilo in modo da richiamare l’attenzione dell’utente ed indurlo a cliccare.

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Come creare contenuti per aumentare le conversioni #webmarketing  #businessonline
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4. Racconta una Storia Utile

Per un web marketing di successo è fondamentale strutturare i propri contenuti come se raccontassimo una storia. Articoli, video, white paper o qualunque altro tipo di informazioni dovrebbero essere sviluppati secondo questa logica:

• Introduzione al problema e argomento che sarà affrontato
• Corpo del contenuto
• Conclusioni finali con spiegazione di come il problema è stato affrontato

Al fine di mantenere viva l’attenzione è molto importante riportare continuamente, ove possibile, delle testimonianze di esempi concreti ed esperienze reali, magari tue esperienze, della tua azienda o associazione. Così facendo riuscirai a provare che ciò che hai appena detto funziona.

5. Facilita la lettura del testo

Aspetti come la tipografia e la spaziatura dei caratteri produce un forte impatto sulla leggibilità di un documento, determinando l’intenzione del lettore a continuare o meno la lettura.

Rendi ogni pagina semplice da seguire in ogni dispositivo, che sia desktop, smartphone o tablet: a molti per esempio piace consumare informazioni mentre sono in viaggio o nei buchi di tempo.

Ecco alcuni spunti per migliorare la lettura:

• organizza le informazioni in paragrafi non troppo lunghi
• usa dei sottotitoli (come ho fatto io in questo post) per rendere possibile una consultazione veloce
• imposta in grassetto i termini fondamentali ed in corsivo quelli tecnici
• utilizza le liste dove possibile (come questa che stai leggendo)
• usa un linguaggio che sia semplice per la tua audience

6. Controlla i tuoi contenuti prima di premere “Pubblica”

Rileggi sempre i tuoi contenuti prima di pubblicarli. La presenza di errori grammaticali o frasi scritte in italiano non corretto incidono notevolmente sulla credibilità che hai verso i lettori, e quindi sulle conversioni.

Rileggi il tuo post qualche ora più tardi, magari il giorno dopo, oppure fallo leggere a qualcun’altro, può capitare infatti di non accorgersi di qualche errore anche rileggendo più volte i contenuti.

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Risorse utili per aumentare le conversioni

Ecco alcuni articoli molto utili per aumentare le conversioni ed incrementare il tuo business online con il web marketing

1. 30 idee per aumentare le conversioni – TagliaBLog

Autore: Davide Pozzi, seguilo su Twitter

2. Come trovare più clienti e aumentare le conversioni – YourInspirationWeb

Autore: Carlo D’Angiò, seguilo su YIW

3. 7 Lezioni per aumentare le conversioni attraverso il tracciamento oculare – Lucafontani

Autore: Luca Fontani, seguilo su Twitter

 

Conclusioni

Guidare il visitatore (o acquirente, o iscritto alla newsletter ecc.) attraverso una successione di informazioni mirate all’azione di conversione richiede molta pratica. Il più delle volte l’utente abbandona il nostro sito o landing-page per poi non tornare più.

Quell’utente non diventerà mai un acquirente o un probabile lead. Cercare di catturare e mantenere il suo interesse diventa fondamentale per alimentare il proprio business online ed incrementare il numero di conversioni.

E tu cosa ne pensi? Se hai altri suggerimenti o tattiche da proporre perché non lasci un commento e mi fai sapere le tue opinioni a riguardo?

Nell’ultimo articolo sul content web marketing e business online ho parlato di come selezionare la giusta nicchia di mercato, al fine di scegliere gli argomenti appropriati su cui scrivere, per evitare di investire molte risorse creando dei contenuti che non interessano, oppure che  attirano ad un target sbagliato.

Ma come scegliere gli argomenti per arrivare ad un piano di content web marketing di successo?

Numerosi copywriter e content creator si trovano spesso in difficoltà sulla scelta degli argomenti su cui lavorare. Le possibili cause di questo problema possono essere molteplici, ma il più delle volte due sono i motivi principali:

1. Non è stata ancora scelta la propria nicchia di mercato, e diventa pressoché impossibile realizzare contenuti senza sapere quali sono i problemi che affliggono le persone-tipo ideali che fanno parte il nostro target di interesse
2. Si pensa che i contenuti da realizzare debbano essere completamente nuovi ed originali

Se fai parte del primo dei due casi, ti rimando a questo articolo, grazie al quale sarai in grado di conoscere la tua audience e definire alcune ipotetiche persone-tipo che ne fanno parte:

• Come selezionare la giusta nicchia di mercato in 5 step

Per quanto riguarda invece il secondo punto, non è affatto vero.

Con tutti i milioni di blog e siti web presenti in rete e trattanti i più svariati tipi di argomenti, è praticamente impossibile trovarne uno completamente nuovo.

Se da un lato si più affermare che l’argomento che tu vuoi trattare è sicuramente già stato affrontato in rete da qualcuno, dall’altro è altrettanto vero che lo stesso argomento non è mai stato trattato da te. Inoltre, è molto probabile che la tua audience non ne abbia mai sentito parlare.

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Non esistono nuovi contenuti. Solo quelli che TU non hai mai trattato #webmarketing #businessonline
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Si tratta del TUO blog

Prima di farti vedere alcune strade per realizzare dei contenuti in modo da avere successo con il web marketing, vorrei mettere in chiaro un concetto molto importante: il blog è uno strumento personale.

Le persone che visitano il tuo blog sono interessate a te, non al marchio che rappresenti o alla tua azienda, quanto piuttosto ai tuoi pareri, ai tuoi modi di pensare, alle informazioni e tutorial che offri ai lettori.

Quando leggono i contenuti del tuo blog, i lettori ti riconoscono nel modo in cui scrivi e in come la pensi per un determinato argomento.

Scopri quali argomenti attraggono la tua audience

Uno dei modi più efficaci che ti consente di trovare contenuti efficaci per la tua nicchia di mercato è sicuramente quello di spulciare la rete e studiare i blog più frequentati aventi la tua stessa audience.

Non è niente di particolarmente complicato: si tratta semplicemente di cercare i contenuti più popolari, quelli che hanno ricevuto più commenti e più condivisioni social. Appena avrai trovato uno di questi argomenti, avrai anche gli argomenti che interessano alla tua audience.

Et voilà, il gioco è fratto.

Trovato l’articolo di interesse, tutto quello che devi fare è scriverne uno sullo stesso argomento, o dire la tua a riguardo, secondo il tuo personale modo di scrivere, magari citando la fonte e inserendo il link all’articolo originale.

Ascolta i social network

Ecco un’altra strada molto utile al fine di trovare gli argomenti più interessanti per la tua nicchia di mercato: stai attento a ciò che dice la gente sui social, quello che pensa, quali problemi espone.

Una regola fondamentale per un web marketing di successo.

Leggere e partecipare alle conversazioni della tua audience sui social, sia passivamente che attivamente, è meno complicato di quanto si possa pensare, anche perché il più delle volte facciamo già parte di quella community (solitamente gli interessi dell’audience di riferimento coincidono con i nostri).

utilizza i social networks per trovare gli argomenti di interesse

Tramite Facebook, per esempio, puoi partecipare alle community dei gruppi che parlano di quegli argomenti, cerando di capire quali sono i post più commentati e che attraggono più attenzione.

Se non conosci nessun gruppo Facebook basato sugli interessi della tua audience potresti trovare una persona molto conosciuta (influencer) in quel campo e guardare di quali gruppi fa parte. Se pensi che quei gruppi siano abbastanza numerosi, allora sei sulla giusta strada.

Usando Twitter, puoi facilmente eseguire una ricerca per una determinata parola chiave, visualizzando i relativi risultati su persone e argomenti inerenti.

Se per esempio vuoi scrivere un post per aiutare i lettori a trovare contenuti per il blog, potresti eseguire una ricerca con la frase “contenuti per blog“, visualizzando come risultato un lista di persone, discussioni e link che parlano di quell’argomento. Una volta che hai trovato quello che cerchi, il prossimo passo potrebbe essere quello di salvare la ricerca e monitorare costantemente gli aggiornamenti su quell’argomento, magari visitando di tanto in tanto i siti web di chi ne discute, o addirittura contattarli uno per uno per chiedere loro a cosa sono interessati e cosa vorrebbero approfondire maggiormente.

Anche con LinkedIn infine, è possibile trovare dei contenuti che fanno al caso tuo. Anche qui, come per Facebook e Twitter, potrai partecipare o semplicemente seguire le conversazioni nei gruppi popolati  dalla tua audience, al fine di scovare gli argomenti più accattivanti.

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Come trovare argomenti per il #blogging: usa #socialnetwork e #webmarketing
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Ricerca delle parole chiave

Anche la ricerca delle parole chiave gioca un ruolo molto importante. Usando lo Strumento gratuito per le parole chiave di google (adesso posto tra gli strumenti di AdWords) è possibile stimare il volume di ricerca mensile per una determinata frase o parola chiave. Esegui una ricerca per delle parole chiave esatte inerenti al post che vorresti scrivere, modificale o variale continuamente fino a che non raggiungi migliaia di ricerche mensili.

lo strumento gratuito per le parole chiave di Google Adwords

Ti consiglio di attivare l’opzione “Mostra solo idee strettamente correlate ai miei termini di ricerca” in modo da rendere i risultati delle stime più precisi possibile.

Una caratteristica molto utile di questo strumento è la scheda “Idee per le parole chiave“, che ci mostra le alternative per i termini che abbiamo inserito, con i relativi volumi di ricerca mensili. Grazie ad esso puoi trovare le parole chiave esatte più ricercate dalla tua audience, e nuove idee da aggiungere a quelle che già avevi.

Grazie alla lista di idee per le parole chiave è possibile infatti stilare una serie di domande e quesiti che si pone la tua nicchia di mercato; ciò equivale ad una serie di freschi argomenti per il tuo piano di web marketing e per il tuo blog!

Conclusioni

Come puoi vedere molti sono gli strumenti gratuiti di cui ti puoi servire per trovare argomenti sui quali basare i contenuti per il tuo blog. Non sempre è possibile trovare degli argomenti originali e allo stesso tempo interessanti per la propria  nicchia di mercato, e cercare in rete discussioni già affrontate e molto diffuse è la via più semplice per tenere costantemente aggiornato il blog con delle idee do qualità.

Articoli utili

Oltre ai metodi che ti ho appena mostrato, ti voglio segnalare anche questi due articoli molto interessanti:

1. Dove trovare i contenuti per il blog – di Riccardo Scandellari

Segui Riccardo Scandellari su Twitter

2.  Lista di cose da fare quando non sai cosa scrivere sul blog – di Enrica Crivello

Segui Enrica Crivello su Twitter

E tu? Come trovi contenuti per il tuo blog? Lascia una commento e fammi sapere le tecniche che usi per costruire un piano di marketing di successo!