Con gli aggiornamenti Penguin e Panda ora Google è attento più che mai alla qualità dei contenuti presenti nel web, premiando soprattutto quelli che trasmettono maggior valore verso il lettore. Le strategie di content e web marketing assumono quindi sempre più importanza, e realizzare dei post “epici” è diventato un aspetto essenziale per promuovere il proprio business online.

Tuttavia molti di coloro che creano contenuti di alto spessore si imbattono nel problema di trovare un’audience a cui rivolgere ciò che hanno creato, scoraggiandosi nel continuare a crearne di nuovi e cominciando ad avere perplessità sul fatto che il content marketing funzioni davvero.

La realtà è questa: se nessuno trova ciò che hai da dire, la tua strategia non funzionerà, anche se realizzata con informazioni di altissimo livello.

---

Se nessuno trova ciò che hai da dire, la tua strategia di #webmarketing non funzionerà
Click To Tweet

---

Forse potrebbero interessarti questi articoli:

• Content web marketing e business online: costruire un’audience
• Aumentare le visite con il Content Web marketing: impara ad insegnare

Stai continuando a creare contenuti come un ossesso, senza raggiungere i risultati sperati? Ecco un consiglio, che deriva da una dura lezione imparata personalmente: fermati un attimo e concertati sulla promozione dei contenuti.

In questo articolo voglio proporti 5 cose da fare invece di creare nuovi contenuti.

1. I contenuti a proporzione inversa

L’ho inserita al primo posto perché secondo me è la prima regola da seguire.

Se ti stai occupando di un blog affermato hai la possibilità di promuovere in modo autonomo i nuovi contenuti semplicemente facendo sapere della loro esistenza alla tua altrettanto affermata audience. Ma quando stai avviando un nuovo blog e non hai ancora un numero di lettori sufficiente, ciò non è possibile.

Secondo la regola dei contenuti a proporzione inversa (l’ho ribattezzata io, ti piace?:)) quando non hai ancora un’audience sufficientemente grande per fare in modo che i lettori vengano facilmente a conoscenza della presenza di nuovi post, dovresti concentrarti per la maggior parte sulla produzione di contenuti off-site, scrivendo per blog più affermati del tuo, partecipando ad interviste di persone affermate nella tua stessa nicchia (ti consiglio questo articolo su come selezionare la giusta nicchia di mercato in 5 step) o magari proponendo loro di realizzare dei contenuti insieme.

L’idea in questa prima fase è quella di concentrare circa il 20% delle risorse nei contenuti on-site, ed il restante 80% su quelli off-site. Mano a mano che la tua audience aumenta, accresci la prima percentuale e diminuisci la seconda, fino a quando il tuo blog non sarà affermato e seguito dal giusto numero di visitatori, momento in cui le percentuali saranno completamente invertite: 80% on-site e 20% off-site.

A questo punto i tuoi contenuti di qualità riceveranno molti più share e saranno visualizzati da molte più persone.

---

Aumentare traffico di qualità con contenuti a proporzione inversa #Webmarketing #contentmarketing
Click To Tweet

---

2. Promuovi i tuoi contenuti

Questo è un punto molte volte sottovalutato: promuovi i tuoi contenuti, soprattutto quelli di qualità.

Dedica parte delle tue risorse per far conoscere ciò che hai prodotto, ecco alcuni consigli che per me solitamente funzionano:

• Notifica sempre tramite email il tuo nuovo post di qualità a persone affermate, per fare in modo che ne vengano a conoscenza, anche se non hai mai avuto contatti con loro
• Condividi il tuo post nei tuoi canali social
• Invia il tuo nuovo contenuto su canali di aggregazione, io trovo molto utile Scoop.it
• Includi il link al contenuto nella tua prossima newsletter
• Menziona su Twitter tutte le persone affermate (o comunque quelle poco più affermate di te) che hanno in qualche modo a che fare con il contenuto

Ecco un esempio in cui la menzione di Julius Design ha contribuito notevolmente alla visibilità del mio post (che è secondo me è di grande valore, vista la lezione esposta) : Aumentare le visite con il web marketing: impara ad insegnare

---

Promuovere contenuti di qualità è importante quanto crearne di nuovi #Webmarketing…
Click To Tweet

---

3. Riproponi i tuoi migliori contenuti

Ottimo consiglio del quale sono venuto a conoscenza da Riccardo Esposito in questi articoli: Come ridare vita e traffico ai vecchi post e 4 modi per fare leggere i tuoi vecchi post (di qualità).

Non tutto quello che produci sarà di una qualità tale da essere condiviso da tutti. Nel mare del web ci sono tantissimi di quei contenuti di qualità, che per attirare l’attenzione del lettori al tuo sito non basta semplicemente scrivere un “buon” post. A tal proposito può tornare molto utile riproporre e migliorare i vecchi contenuti di alto valore, ecco alcuni consigli per farlo:

• Correggi eventuali errori presenti, sia grammaticali che riferiti ai dati esposti
• Se non è presente, inserisci una call-to-action in fondo ai tuoi post migliori
• Aggiungi più dati che possano andare a migliorare l’esperienza offerta al lettore o aggiorna quelli presenti, se obsoleti
• Realizza una presentazione Slideshare o da inserire sottoforma di video su Youtube legata a quel contenuto (ecco un’ottima presentazione condivisa da Beatrice Niciarelli su come scrivere correttamente su Google+ )
• Migliora i tuoi vecchi post con delle immagini accattivanti e che catturano l’attenzione

---

Riproponi i tuoi contenuti migliori #Webmarketing #contentmarketing
Click To Tweet

---

4. Ristruttura i tuoi contenuti

Creare dei nuovi contenuti spesso necessita di molto tempo e creatività, che non sempre abbiamo. Perché non provare invece a ristrutturare quelli già presenti, riproponendoli su altri canali? Ecco alcuni consigli per farlo:

• Ripubblica il tuo post su un forum
• Riorganizza il tuo contenuto  (o una serie di contenuti trattanti lo stesso argomento) in un e-book da inviare a persone affermate nelle tua stessa nicchia
• Crea dei video tutorial basati sui tuoi contenuti migliori e pubblicali su canali video come Youtube e Vimeo
• Realizza delle infografiche che raggruppano i dati offerti dai tuoi post migliori e condividile su Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest e Google+

---

Ridare vita ai tuoi contenuti migliori per aumentare traffico di qualità #Webmarketing…
Click To Tweet

---

5. Incentiva le condivisioni

Un ottimo modo per aumentare la propria audience ed il numero di visitatori di qualità, è quello di incrementare la propria credibilità ed autorità nei social. Se qualcuno si imbatte in uno dei tuoi contenuti e si accorge che esso ha ricevuto un gran numero di social shares, allora la tua credibilità nei suoi confronti sarà aumentata e di conseguenza esso sarà incentivato a seguirti.

Ecco alcuni consigli per incentivare il numero di social shares:

• Installa dei buoni plugin di condivisione social
• Usa il tool clicktotweet per invogliare il lettore a condividere una tua frase su Twitter
• Inserisci una call-to-action alla condivisione social, magari con una frase che ne richiama l’attenzione
• Includi i link ai tuoi canali social nella sidebar del sito: incrementando il numero di coloro che ti seguono avrai maggiore possibilità di condivisione

---

#Webmarketing #contentmarketing 4 buoni consigli per incentivare le condivisioni #social
Click To Tweet

---

Conclusioni

Una buona strategia di web marketing è costituita da un giusto compromesso tra l’azione di creazione di contenuti e la loro promozione, nonchè l’accrescimento delle proprie autorità e credibilità sociali. I consigli che ho esposto in questo articolo sono il frutto delle mie esperienze nell’intento di accrescere l’audience in una nicchia di qualità, ed incrementare il business online.

E tu cosa ne pensi? Hai qualche dubbio da segnalare, consiglio da aggiungere o esperienze da raccontare? Lascia un tuo commento!

Se ti è piaciuto l’articolo, condividilo su Twitter:

---

5 cose da fare al posto di creare nuovi contenuti #webmarketing #contentmarketing
Click To Tweet

---

Nei post precedenti ho parlato dell’importanza di creare una propria audience per costruire un business online, di insegnare per generare maggiore traffico, di come selezionare la giusta nicchia di mercato e scegliere gli argomenti sui quali basare la propria strategia.

Per realizzare un piano web marketing di successo è necessario pianificare gli argomenti da trattare e realizzare contenuti che portano il visitatore a compiere una conversione. Non importa quale essa sia, se si tratta di acquistare un prodotto o servizio, di iscriversi alla newsletter, scaricare un freebie, o qualunque altra cosa: l’importante è avere ben chiaro l’obiettivo.

In questo post voglio mostrarti alcuni suggerimenti da seguire per sviluppare in modo consistente dei contenuti che attirino potenziali lead, centrare il loro bisogni e proporre informazioni incanalandoli nella strada per la conversione.

1. Crea dei modelli di Persone-Tipo e scopri a cosa sono interessate

I tuoi contenuti dovrebbero rispondere ad una domanda-chiave da parte del visitatore: “Queste informazioni mi sono d’aiuto?“; in altre parole essi devono aiutare, risolvere problemi, informare ed offrire valore.

Per faro ciò è necessario definire i modelli di persona-tipo.

Nel mio precedente articolo su come selezionare la giusta nicchia di mercato, ho parlato dell’importanza dei modelli di persone, ovvero profili ben definiti di acquirenti-tipo. Per acquirente tipo intendo chiunque sia interessato a comprare il tuo prodotto/servizio, iscriversi alla tua newsletter, scaricare i tuoi files ecc.

Uno degli aspetti che rende questo step molto importante è la possibilità di generare traffico di qualità, traffico mirato a quei profili. Non ha nessun senso avere 10.000 visite al mese se chi visita i nostri contenuti non è interessato a quello che abbiamo da offrire (a meno che l’obiettivo non sia quello di guadagnare con l’advertising ), ciò che conta sono le Conversioni.

---

Per un #webmarketing e #businessonline di successo contano le conversioni
Click To Tweet

---

Una volta che hai ben chiaro chi sono le persone che vuoi raggiungere, cerca di capire come e quali argomenti proporgli, in modo da pianificare i vari step tramite cui incanalare il prospetto verso l’azione di conversione.

Ti consiglio di leggere questo post su come scegliere i giusti  argomenti:

• Come scegliere gli argomenti – la chiave per un web marketing di successo

Nel creare i contenuti, sii sicuro di usare lo stesso tipo di gergo e linguaggio utilizzati dalla tua audience, lo stesso tipo di vocabolario.

2. Guida i lettori verso la conversione

Dopotutto è questo l’obiettivo principale, giusto? Conversioni, il maggior numero di conversioni.

Per essere sicuro di lavorare per il tuo obiettivo e scrivere contenuti mirati al tuo target, può essere utile delineare i contenuti prima di scriverli. Pensare a dei titoli che incuriosiscano il lettore promettendo di rispondere ai loro dubbi, e/o risolvere i loro problemi.

Sviluppando il contenuto assicurarti di rimanere fedele a ciò che hai promesso con il titolo, modificandolo se necessario, e ricordandoti di inserire parole chiave pertinenti ai bisogni della persona-tipo (soprattuto nel titolo, quando possibile). 

Ogni paragrafo che scrivi dovrebbe lasciare incuriosito il lettore per intrattenerlo e invogliarlo a leggere il paragrafo successivo, fino ad arrivare alla fine del post (o video, o podcast ecc..). E’ qui poi che dove dovresti inserire un’evidente call-to-action che lo indirizzi alla landing-page per la conversione.

3. Cattura l’attenzione con un Titolo di Impatto

Componi il titolo in modo da proporre domande provocanti, citare dei problemi o argomenti di interesse per la tua nicchia, senza rilasciare delle risposte o informazioni utili, ma invogliando il lettore a leggere il resto del documento.

Quando hai finito di scrivere, ricontrolla il titolo per verificare che sia completamente attinente a ciò che hai scritto, in modo da risultare completamente corretto e leale verso il lettore.

Il titolo non è la prima cosa che devi redarre quando realizzi un nuovo contenuto, ma è la prima in cui si imbatte un potenziale prospetto, in base alla quale decide se accedere o meno alle informazioni che hai da offrire.

Scrivilo in modo da richiamare l’attenzione dell’utente ed indurlo a cliccare.

---

Come creare contenuti per aumentare le conversioni #webmarketing  #businessonline
Click To Tweet

---

4. Racconta una Storia Utile

Per un web marketing di successo è fondamentale strutturare i propri contenuti come se raccontassimo una storia. Articoli, video, white paper o qualunque altro tipo di informazioni dovrebbero essere sviluppati secondo questa logica:

• Introduzione al problema e argomento che sarà affrontato
• Corpo del contenuto
• Conclusioni finali con spiegazione di come il problema è stato affrontato

Al fine di mantenere viva l’attenzione è molto importante riportare continuamente, ove possibile, delle testimonianze di esempi concreti ed esperienze reali, magari tue esperienze, della tua azienda o associazione. Così facendo riuscirai a provare che ciò che hai appena detto funziona.

5. Facilita la lettura del testo

Aspetti come la tipografia e la spaziatura dei caratteri produce un forte impatto sulla leggibilità di un documento, determinando l’intenzione del lettore a continuare o meno la lettura.

Rendi ogni pagina semplice da seguire in ogni dispositivo, che sia desktop, smartphone o tablet: a molti per esempio piace consumare informazioni mentre sono in viaggio o nei buchi di tempo.

Ecco alcuni spunti per migliorare la lettura:

• organizza le informazioni in paragrafi non troppo lunghi
• usa dei sottotitoli (come ho fatto io in questo post) per rendere possibile una consultazione veloce
• imposta in grassetto i termini fondamentali ed in corsivo quelli tecnici
• utilizza le liste dove possibile (come questa che stai leggendo)
• usa un linguaggio che sia semplice per la tua audience

6. Controlla i tuoi contenuti prima di premere “Pubblica”

Rileggi sempre i tuoi contenuti prima di pubblicarli. La presenza di errori grammaticali o frasi scritte in italiano non corretto incidono notevolmente sulla credibilità che hai verso i lettori, e quindi sulle conversioni.

Rileggi il tuo post qualche ora più tardi, magari il giorno dopo, oppure fallo leggere a qualcun’altro, può capitare infatti di non accorgersi di qualche errore anche rileggendo più volte i contenuti.

---

Come creare contenuti per aumentare le conversioni #webmarketing  #businessonline
Click To Tweet

---

Risorse utili per aumentare le conversioni

Ecco alcuni articoli molto utili per aumentare le conversioni ed incrementare il tuo business online con il web marketing

1. 30 idee per aumentare le conversioni – TagliaBLog

Autore: Davide Pozzi, seguilo su Twitter

2. Come trovare più clienti e aumentare le conversioni – YourInspirationWeb

Autore: Carlo D’Angiò, seguilo su YIW

3. 7 Lezioni per aumentare le conversioni attraverso il tracciamento oculare – Lucafontani

Autore: Luca Fontani, seguilo su Twitter

 

Conclusioni

Guidare il visitatore (o acquirente, o iscritto alla newsletter ecc.) attraverso una successione di informazioni mirate all’azione di conversione richiede molta pratica. Il più delle volte l’utente abbandona il nostro sito o landing-page per poi non tornare più.

Quell’utente non diventerà mai un acquirente o un probabile lead. Cercare di catturare e mantenere il suo interesse diventa fondamentale per alimentare il proprio business online ed incrementare il numero di conversioni.

E tu cosa ne pensi? Se hai altri suggerimenti o tattiche da proporre perché non lasci un commento e mi fai sapere le tue opinioni a riguardo?

Ecco un altro articolo sul web marketing come creare un business online. Come avevo accennato nei post precedenti per questo inizio del 2014 mi sono prefisso l’obiettivo di dare una svolta alla mia carriera da freelance tramite il business online. La prima fase per raggiungere questo obiettivo è quella di costruire un mercato di riferimento, un’audience d’ascolto.

Per costruire la propria audience online è necessario selezionare la propria audience di ascolto, scegliere la propria nicchia di mercato. 

In questo articolo ti voglio mostrare di quali tecniche mi sono servito per per selezionare la mia audience di ascolto e per verificare la sua efficacia, ma prima di procedere vediamo perché è opportuno selezionare la giusta nicchia di riferimento, prima di realizzare contenuti per il blog.

Perché è necessario selezionare la giusta nicchia di mercato

Un errore che moltissimi blogger alle prime armi commettono (e che in passato ho commesso anche io) è quello di non scegliere e selezionare con cura la nicchia di mercato. Iniziare a scrivere per il proprio blog senza studiare gli interessi del tipo di visitatore che vuoi raggiungere rappresenta un grosso passo falso per alcuni importanti motivi:

1. Non è detto che gli argomenti che pensi siano interessanti lo siano anche per gli altri
2. Potresti perdere del tempo e molte risorse creando contenuti che raggiungono un tipo di audience diversa da quella che vorresti

---

Se realizzi contenuti rivolti a tutti, in realtà non stai scrivendo per nessuno. #webmarketing
Click To Tweet

---

Selezionare una nicchia di mercato è un passo fondamentale al fine costruire il proprio piano basato sul content marketing.

Immagine scattata da Richard of England (fonte Flickr) 

Un altro errore che molte aziende commettono è quello di rivolgersi ad un mercato troppo vasto per paura di escludere una parte di visitatori. Essi ignorano il fatto che così facendo rischiano di imbattersi in un mercato pieno di concorrenza.

Quindi il consiglio che ti do è quello di scegliere la nicchia di mercato più specifica possibile: è meglio essere un piccolo pesce in un mare enorme o un pesce grosso in un piccolo lago?

1 – Seleziona una nicchia in cui puoi dominare

Hai idea di quanta concorrenza è presente nel mondo di internet, con tanto di esperti SEO e Social Media Marketers o altre figure simili? Il semplice fatto è questo: non puoi competere con tutti. Anzi, se il mercato è molto grande non puoi sperare di riuscire a competere con la maggior parte di essi.

Sii estremamente selettivo nello scegliere la tua nicchia e rivolgiti ad un’audience estremamente specifica. Così facendo avrai maggiori possibilità di essere tra le prime posizioni di interesse delle persone che vuoi raggiungere.

2 – Definire la propria audience

Definire la propria audience non è così difficile come può sembrare. Una strada molto semplice e molto funzionale è quella di frequentare gli stessi luoghi che frequentano i tuoi potenziali clienti. Per farlo basterà servirsi dello strumento più potente che abbiamo a disposizione: la rete.

Utilizzando piattaforme come la ricerca di Google, Twitter, Facebook, Linked In e forum di discussione sarà molto semplice venire a contatto con gruppi di utenti a cui interessano gli stessi tipi di prodotto o servizi che tu hai da offrire, e scoprire da quali argomenti sono attratti principalmente, e quali sono quelli che li tengono svegli la notte.

Eseguendo delle semplici ricerche sul web pertinenti a al tuo campo di azione, puoi trovare abbastanza facilmente i luoghi virtuali che il tuo mercato di riferimento frequenta. Comincia a frequentare anche tu quei luoghi, ascolta, discuti e collabora con gli utenti, in modo da avere una connessione diretta con la tua audience.

3 – Stimare la grandezza della tua audience

Una volta selezionato il mercato, bisogna capire se esso sia abbastanza grande per il tuo business, e per quello che vorresti realizzare. E’ importante quindi stimare il bacino di utenza della tua nicchia.

Uno dei metodi più efficaci per farlo, è servirsi del tool per la creazione di campagne pubblicitarie di Facebook. Facebook è utilizzato dalla stragrande maggioranza dei navigatori presenti in rete, pertanto le stime che riscontrerai saranno abbastanza affidabili.

Durante la creazione di una campagna (prima di arrivare alla fase di pagamento), Facebook ti permette di stimare in tempo reale il numero di utenti raggiungibili dalla campagna, selezionando ed impostando filtri come Paese, Età, Sesso, Interessi ecc..

Selezionati i filtri che corrispondono alla tua audience sarà un’attimo capire se sia quella giusta per il tuo business.

4 – Definire i modelli di persone

Dopo aver selezionato la tua nicchia il passo che ti consiglio vivamente di compiere è quello di creare dei modelli di persone-tipo ad essa appartenenti.

Definire il profilo di una persona-tipo significa mettere per iscritto tutto quello che la riguarda, come se fosse una persona reale: Nome, età, sesso, interessi, sogni, paure, difficoltà e tutte le informazioni possibili, nel modo più dettagliato.

Questo processo ti aiuterà a comprendere meglio i loro obiettivi, desideri e limitazioni, permettendoti di realizzare contenuti utili e rilevanti. Definire una (o più persone-tipo) ti aiuterà a mantenerti costantemente focalizzato sull’audience alla quale ti stai riferendo mentre crei i tuoi contenuti.

Come definire il profilo di una persona tipo? Semplice, stai già frequentando i luoghi di interesse della tua nicchia, giusto? Allora ti basterà prendere alcuni di essi e spulciare tutte le informazioni disponibili su di loro. Vedrai, con l’aiuto dei social network, questa operazione si rivelerà niente di estremamente complicato.

5 – Testare la nicchia di mercato

Una volta selezionata la nicchia di mercato, scoperti gli argomenti di interesse e definiti i modelli di persone-tipo, puoi cominciare ad investire risorse sulla creazione dei tuoi contenuti.

Ma… un momento, sei sicuro che quei contenuti funzioneranno?

Aspetta, non essere precipitoso. Dedica qualche altra piccola risorsa al fine di verificare l’efficacia di ciò che hai costruito fino ad ora. Questo passo è molto importante per essere sicuro che la nicchia che hai scelto sia quella giusta, prima di buttare via del tempo a costruire il sito, scrivere articoli per il blog e promuovere i contenuti.

Come precedere

Inizia col costruire qualche landing page con dei contenuti specifici per il mercato che hai scelto. Usa come obiettivo di conversione l’iscrizione ad una newsletter in cambio di qualcosa di gratuito (risorse, materiale informativo, link a videocorsi ecc..), al fine incentivare il lettore ad inserire i propri dati nei campi dei form (bastano nome ed email).

Fatto ciò quello di cui hai bisogno è confluire velocemente del traffico nelle tue landing page. Lo strumento più efficace per svolgere questa operazione è senz’altro il Pay-per-click advertising (tramite i canali Google, Facebook, LinkedIn e Twitter). E’ vero, si tratta di una risorsa a pagamento, ma non credi che valga la pena spendere qualche euro, piuttosto che trascorrere una sacco di tempo a creare contenuti che poi si riveleranno inutili per i tuoi obiettivi?

Una volta impostate le campagne pay-per-click, controlla il tasso di conversione delle landing page, effettuando anche opportuni split-test. Se riuscirai a raggiungere il tasso di conversione desiderato, allora sarai pronto per iniziare ad investire risorse realizzando i giusti contenuti destinati alla tua nicchia di mercato!

Conclusioni

Prima di realizzare qualsiasi campagna di web marketing di successo è necessario scegliere la giusta nicchia di mercato e testarla per verificare se possa fare al caso tuo, in modo da aiutare la crescita del tuo business online. Passare per questi 5 importanti step ti permetterà di affrontare una campagna di inbound marketing ottimizzando al massimo i risultati.

E tu cosa ne pensi? Hai mai adottato queste tecniche prima d’ora? Hai qualche suggerimento a riguardo?

Allora lascia un commento!

In un articolo precedente avevo parlato di come per un’azienda o un freelance che vuole fare del business online sia fondamentale creare una propria audience, dando il via ad un nuovo tipo di argomento per il blog, quello del web content marketing.

Ecco l’articolo: Content Web Marketing: costruire un’audience

In questa serie di articoli cercherò di condividere con te tutti i successi ed i fallimenti che otterrò nell’intento di fare business online tramite tecniche mirate di content web marketing.

Oggi in particolare ti voglio mostrare uno dei consigli grazie ai quali in soli 4 mesi ho aumentato il traffico al mio blog in modo considerevole, incrementando la mia audience di ascolto.

Un tuffo indietro

Ma fermiamoci un momento, per fare un esempio ti voglio raccontare una breve storia personale.

Qualche anno fa, avevo avviato un altro blog sul mondo del web design e sulla grafica web. Dopo più di un anno di post pubblicati costantemente non riuscivo a capire come mai il mio blog fosse ancora poco frequentato, ed ero abbastanza frustrato nel constatare come i risultati ottenuti fossero molto lontani da quelli che averi voluto raggiungere.

Allo stesso tempo seguivo invece molti altri blog sommersi di commenti di persone appartenenti al mio stesso target, quindi con un elevato numero di visite mensili, come per esempio quello di Giuliano Ambrosio (esperto di web design, strategie di web marketing e del mondo freelance): Juliusdesign.net.

E’ vero il blog di Julius era nato già da qualche tempo, ma dopo un’anno anch’io avrei voluto vedere almeno qualche migliaia di visite al mese, mentre invece ero fermo ad una media di 1500/2000 visite.

Dopo qualche tempo la frustrazione e la delusione degli scarsi risultati ottenuti con il blog mi portarono a smettere di aggiornarlo per poi chiuderlo definitivamente.

Impara ad insegnare

Ma quale era la differenza tra il blog di Giuliano ed il mio? Beh, ovviamente i motivi sono molteplici, e sicuramente uno di questi è l’utilizzo e la sperimentazione continua di tecniche differenti di web marketing; tuttavia qualche tempo più tardi mi resi conto che un motivo in particolare è quello che ha maggior rilevanza: insegnare praticamente ogni cosa.

Uno dei fattori principali che caratterizza tutti i post del blog di Julius, è quello di insegnare in modo trasparente tutto quello che conosce di un determinato argomento o tecnica, in modo da essere utile per il lettore.

Giuliano spesso condivide tecniche di successo che egli stesso ha sperimentato, o tool utili che utilizza personalmente per raggiungere determinati obiettivi.

Al visitatore non interessa chi tu sia, perché sei il più bravo o quanto premi e riconoscimenti possiedi. Al visitatore interessa risolvere i propri problemi. Tuttavia se tu offri al lettore dei contenuti utili, egli si fiderà di te, e magari condividerà i tuoi contenuti, facendoti conoscere i rete ed aumentando la tua popolarità.

Il ciclo positivo della rete: l’effetto “palla di neve”

Se impari ad insegnare come risolvere i problemi comuni della tua audience di ascolto, tecniche e consigli utili e di successo per raggiungere obiettivi che interessano alla tuo mercato di riferimento, farai in modo che chi appartiene a quella nicchia ti possa trovare, si fidi di te e di quello che hai da dire.

Se il contenuto è utile, il visitatore sarà incentivato a condividerlo, aumentando i link nei social che puntano a quel post o articolo. Di conseguenza Google, il cui obiettivo è far trovare agli utenti risorse di qualità in base a quello che cercano, si accorge che il materiale che hai da offrire è molto condiviso e capisce che si tratta di contenuti di alto spessore, aumentando la tua posizione in classifica per determinate parole chiave.

Con un posizionamento più elevato nei risultati della ricerca, il tuo link ottiene più visualizzazioni e quindi più condivisioni, andando ad ingrandire un ciclo automatico e dando vita all’effetto “palla di neve”.

Alcuni blog che “insegnano”

Ecco qualche esempio di blog (alcuni più affermati, altri più recenti), oltre a quello di Juliusdesign, che insegnano gratuitamente ai propri lettori, offrendo tutorial, guide pratiche, tecniche e consigli utili per le proprie nicchie di riferimento:

1. YourInspirationWeb
2. WebInFermento.it
3. MySocialWeb
4. ItalianWebDesign
5. LobaeDesign
6. Laboratorio CSS
7. FedeWeb
8. PecoraMannara

Conclusioni: impara ad insegnare tutto ciò che sai

Per creare contenuti di qualità quindi, dovrai imparare ad insegnare tutto quello che sai. Non aver paura di condividere il tuo know-how per un dato argomento, la community saprà sicuramente come ricambiare il favore, magari iscrivendosi ai feed, alla newsletter, seguendoti su Twitter e condividendo quello che hai da offrire.

Il risultato? Più visite al tuo sito web ed un’audience sempre più grande.

---

C’è sempre qualcuno che ti cerca in rete. Per farti trovare, il modo migliore è insegnare…
Click To Tweet

---

Ovviamente questa non è l’unica tecnica utile per aumentare le visite e costruire la propria audience, ma rappresenta secondo me uno dei concetti fondamentali su cui fare leva.

E tu cosa ne pensi? Se hai delle considerazioni a riguardo o vuoi condividere le tue esperienze, commenta l’articolo nel form sottostante!

 

Con questo articolo voglio inaugurare un nuovo ed importante argomento per il blog upCreative.net, ovvero come creare un business online.

Per ogni agenzia web o freelance operante nel mondo del web design e non solo, è importante assicurarsi una presenza nel web e costruire un tipo di business che permetta di automatizzare il proprio lavoro offrendo dei servizi che aiutino la comunità (i potenziali clienti).

Wikipedia definisce il business on line in questo modo:

Riferito ad un’azienda, nell’uso italiano il business definisce il tipo di attività svolta a produrre il fatturato

fonte: Wikipedia

A me piace più definirla così:

Riferito ad un’azienda, nell’uso italiano il business definisce il tipo di attività svolta a produrre il fatturato, creando valore utile e costruendo una comunità

E’ vero, ho parlato di business e quindi del fare affari on-line che sicuramente è uno dei fattori più importanti, ma il principio fondamentale su cui si baserà questo nuovo topic sarà quello di fornire prodotti e/o servizi che possano risolvere i problemi delle persone e che le aiutino a sorpassare gli ostacoli con cui hanno maggiori difficoltà.

Credo infatti che questo sia il fattore predominante per riuscire a creare un business online di successo: produrre valore, ascoltando le difficoltà della comunità ed agire nel modo più trasparente possibile.

La decisione: il web marketing

Perché parlare di content web marketing e del business online?

Ormai sono un web designer freelance da circa 6 anni, e credo che sia giunto il momento di dare una svolta alla mia posizione.  Sinceramente sono affascinato da molte persone che come me hanno iniziato una carriera da freelance (una media di 15 ore di lavoro al giorno, ore piccole e tanto sudore) per cambiare rotta e diventare degli imprenditori di successo.

Qualche mese fa, analizzando le mie competenze, mi sono accorto che possiedo tutte quelle necessarie per realizzare qualsiasi prodotto web based: design grafico e progettazione, architettura, sviluppo client e server, realizzazione di interfacce (ecc., ecc., ecc.); allora cos’è che mi impedisce di voltare pagina?

Mi è bastato studiare qualcuno di “quegli individui di successo” per darmi una risposta: non avevo ho straccio di mercato e fino a qualche mese fa non conoscevo praticamente niente del marketing online; a chi mai avrei  mai potuto vendere od offrire un buon prodotto o servizio?

Per cui, da buon freelance ed autodidatta, ho iniziato a studiare strategie di marketing online e tutte quelle tecniche e consigli utili per la realizzazione di un nuovo prodotto.

Di cosa parlerò

In questa serie di post parlerò di tutte le strategie che sto imparando e testando personalmente o che impiegherò in futuro per cercare di costruire un tipo di business che funzioni in modo automatizzato, riportando tutti i successi ed i fallimenti (che sono importanti almeno quanto i primi) in modo trasparente.

Riporterò inoltre strategie apprese da altri professionisti del settore e cercherò, se e quando possibile, di riportare interviste-video di persone che hanno realizzato il proprio business on line e che hanno di fatto migliorato la propria posizione tramite il marketing on-line.

Imparare dagli esperti è infatti secondo me fondamentale per evitare di commettere errori che già altri hanno commesso prima di noi o per attuare tecniche e strategie già testate e funzionanti.

Avere un mercato di riferimento: costruire un’audience online

Eccoci al punto di partenza del nuovo topic: ovvero quello di costruire la propria audience online di ascolto.

Ma perché è importante costruire un’audience?

Qualche anno fa, quando la mia esperienza scarseggiava ancora, e avevo voglia di scrivere codice all’infinito (non che adesso non ne abbia, ma sicuramente mi piace ottimizzare il lavoro), mi è capitato di sviluppare intere applicazioni web per mesi fino a rendermi poi conto che quello che facevano non serviva proprio a nessuno.

Credo sia inutile che vi spieghi il livello di frustrazione per le tutte quelle ore di tempo impiegate (oltre a qualche piccola somma di denaro) su un progetto che nessuno avrebbe mai utilizzato.

Tuttavia tali esperienze hanno portato un grandissimo vantaggio: quello di aver compreso che prima di creare un prodotto e spendere mesi (e magari denaro) per la sua realizzazione è bene avere un mercato di riferimento e sapere che esso interessa ed è utile a qualcuno.

Costruire un’audience tramite la presenza on line e sfruttare il web content marketing è sicuramente una delle strade più utili per raggiungere la propria nicchia di mercato, sia prima di realizzare un nuovo prodotto che per trovare nuovi leads e clienti per i prodotti o servizi che già offriamo (come siti web, software e-book ecc..).

Conclusioni

Quindi ecco spiegati gli obiettivi di questo nuovo topic: condividere esperienze e risultati per costruire un proprio business online. E lo faremo inizialmente analizzando tecniche e consigli per creare la propria audience di ascolto. Nel prossimo articolo di questa serie ti mostrerò come ho iniziato a creare la mia audience in pochi mesi riscontrando notevole successo in termini di visite, e qual’è secondo me la strada migliore per costruire la propria audience.