Nell’ultimo articolo sul content web marketing e business online ho parlato di come selezionare la giusta nicchia di mercato, al fine di scegliere gli argomenti appropriati su cui scrivere, per evitare di investire molte risorse creando dei contenuti che non interessano, oppure che  attirano ad un target sbagliato.

Ma come scegliere gli argomenti per arrivare ad un piano di content web marketing di successo?

Numerosi copywriter e content creator si trovano spesso in difficoltà sulla scelta degli argomenti su cui lavorare. Le possibili cause di questo problema possono essere molteplici, ma il più delle volte due sono i motivi principali:

1. Non è stata ancora scelta la propria nicchia di mercato, e diventa pressoché impossibile realizzare contenuti senza sapere quali sono i problemi che affliggono le persone-tipo ideali che fanno parte il nostro target di interesse
2. Si pensa che i contenuti da realizzare debbano essere completamente nuovi ed originali

Se fai parte del primo dei due casi, ti rimando a questo articolo, grazie al quale sarai in grado di conoscere la tua audience e definire alcune ipotetiche persone-tipo che ne fanno parte:

• Come selezionare la giusta nicchia di mercato in 5 step

Per quanto riguarda invece il secondo punto, non è affatto vero.

Con tutti i milioni di blog e siti web presenti in rete e trattanti i più svariati tipi di argomenti, è praticamente impossibile trovarne uno completamente nuovo.

Se da un lato si più affermare che l’argomento che tu vuoi trattare è sicuramente già stato affrontato in rete da qualcuno, dall’altro è altrettanto vero che lo stesso argomento non è mai stato trattato da te. Inoltre, è molto probabile che la tua audience non ne abbia mai sentito parlare.

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Non esistono nuovi contenuti. Solo quelli che TU non hai mai trattato #webmarketing #businessonline
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Si tratta del TUO blog

Prima di farti vedere alcune strade per realizzare dei contenuti in modo da avere successo con il web marketing, vorrei mettere in chiaro un concetto molto importante: il blog è uno strumento personale.

Le persone che visitano il tuo blog sono interessate a te, non al marchio che rappresenti o alla tua azienda, quanto piuttosto ai tuoi pareri, ai tuoi modi di pensare, alle informazioni e tutorial che offri ai lettori.

Quando leggono i contenuti del tuo blog, i lettori ti riconoscono nel modo in cui scrivi e in come la pensi per un determinato argomento.

Scopri quali argomenti attraggono la tua audience

Uno dei modi più efficaci che ti consente di trovare contenuti efficaci per la tua nicchia di mercato è sicuramente quello di spulciare la rete e studiare i blog più frequentati aventi la tua stessa audience.

Non è niente di particolarmente complicato: si tratta semplicemente di cercare i contenuti più popolari, quelli che hanno ricevuto più commenti e più condivisioni social. Appena avrai trovato uno di questi argomenti, avrai anche gli argomenti che interessano alla tua audience.

Et voilà, il gioco è fratto.

Trovato l’articolo di interesse, tutto quello che devi fare è scriverne uno sullo stesso argomento, o dire la tua a riguardo, secondo il tuo personale modo di scrivere, magari citando la fonte e inserendo il link all’articolo originale.

Ascolta i social network

Ecco un’altra strada molto utile al fine di trovare gli argomenti più interessanti per la tua nicchia di mercato: stai attento a ciò che dice la gente sui social, quello che pensa, quali problemi espone.

Una regola fondamentale per un web marketing di successo.

Leggere e partecipare alle conversazioni della tua audience sui social, sia passivamente che attivamente, è meno complicato di quanto si possa pensare, anche perché il più delle volte facciamo già parte di quella community (solitamente gli interessi dell’audience di riferimento coincidono con i nostri).

utilizza i social networks per trovare gli argomenti di interesse

Tramite Facebook, per esempio, puoi partecipare alle community dei gruppi che parlano di quegli argomenti, cerando di capire quali sono i post più commentati e che attraggono più attenzione.

Se non conosci nessun gruppo Facebook basato sugli interessi della tua audience potresti trovare una persona molto conosciuta (influencer) in quel campo e guardare di quali gruppi fa parte. Se pensi che quei gruppi siano abbastanza numerosi, allora sei sulla giusta strada.

Usando Twitter, puoi facilmente eseguire una ricerca per una determinata parola chiave, visualizzando i relativi risultati su persone e argomenti inerenti.

Se per esempio vuoi scrivere un post per aiutare i lettori a trovare contenuti per il blog, potresti eseguire una ricerca con la frase “contenuti per blog“, visualizzando come risultato un lista di persone, discussioni e link che parlano di quell’argomento. Una volta che hai trovato quello che cerchi, il prossimo passo potrebbe essere quello di salvare la ricerca e monitorare costantemente gli aggiornamenti su quell’argomento, magari visitando di tanto in tanto i siti web di chi ne discute, o addirittura contattarli uno per uno per chiedere loro a cosa sono interessati e cosa vorrebbero approfondire maggiormente.

Anche con LinkedIn infine, è possibile trovare dei contenuti che fanno al caso tuo. Anche qui, come per Facebook e Twitter, potrai partecipare o semplicemente seguire le conversazioni nei gruppi popolati  dalla tua audience, al fine di scovare gli argomenti più accattivanti.

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Come trovare argomenti per il #blogging: usa #socialnetwork e #webmarketing
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Ricerca delle parole chiave

Anche la ricerca delle parole chiave gioca un ruolo molto importante. Usando lo Strumento gratuito per le parole chiave di google (adesso posto tra gli strumenti di AdWords) è possibile stimare il volume di ricerca mensile per una determinata frase o parola chiave. Esegui una ricerca per delle parole chiave esatte inerenti al post che vorresti scrivere, modificale o variale continuamente fino a che non raggiungi migliaia di ricerche mensili.

lo strumento gratuito per le parole chiave di Google Adwords

Ti consiglio di attivare l’opzione “Mostra solo idee strettamente correlate ai miei termini di ricerca” in modo da rendere i risultati delle stime più precisi possibile.

Una caratteristica molto utile di questo strumento è la scheda “Idee per le parole chiave“, che ci mostra le alternative per i termini che abbiamo inserito, con i relativi volumi di ricerca mensili. Grazie ad esso puoi trovare le parole chiave esatte più ricercate dalla tua audience, e nuove idee da aggiungere a quelle che già avevi.

Grazie alla lista di idee per le parole chiave è possibile infatti stilare una serie di domande e quesiti che si pone la tua nicchia di mercato; ciò equivale ad una serie di freschi argomenti per il tuo piano di web marketing e per il tuo blog!

Conclusioni

Come puoi vedere molti sono gli strumenti gratuiti di cui ti puoi servire per trovare argomenti sui quali basare i contenuti per il tuo blog. Non sempre è possibile trovare degli argomenti originali e allo stesso tempo interessanti per la propria  nicchia di mercato, e cercare in rete discussioni già affrontate e molto diffuse è la via più semplice per tenere costantemente aggiornato il blog con delle idee do qualità.

Articoli utili

Oltre ai metodi che ti ho appena mostrato, ti voglio segnalare anche questi due articoli molto interessanti:

1. Dove trovare i contenuti per il blog – di Riccardo Scandellari

Segui Riccardo Scandellari su Twitter

2.  Lista di cose da fare quando non sai cosa scrivere sul blog – di Enrica Crivello

Segui Enrica Crivello su Twitter

E tu? Come trovi contenuti per il tuo blog? Lascia una commento e fammi sapere le tecniche che usi per costruire un piano di marketing di successo!

 

Ecco un altro articolo sul web marketing come creare un business online. Come avevo accennato nei post precedenti per questo inizio del 2014 mi sono prefisso l’obiettivo di dare una svolta alla mia carriera da freelance tramite il business online. La prima fase per raggiungere questo obiettivo è quella di costruire un mercato di riferimento, un’audience d’ascolto.

Per costruire la propria audience online è necessario selezionare la propria audience di ascolto, scegliere la propria nicchia di mercato. 

In questo articolo ti voglio mostrare di quali tecniche mi sono servito per per selezionare la mia audience di ascolto e per verificare la sua efficacia, ma prima di procedere vediamo perché è opportuno selezionare la giusta nicchia di riferimento, prima di realizzare contenuti per il blog.

Perché è necessario selezionare la giusta nicchia di mercato

Un errore che moltissimi blogger alle prime armi commettono (e che in passato ho commesso anche io) è quello di non scegliere e selezionare con cura la nicchia di mercato. Iniziare a scrivere per il proprio blog senza studiare gli interessi del tipo di visitatore che vuoi raggiungere rappresenta un grosso passo falso per alcuni importanti motivi:

1. Non è detto che gli argomenti che pensi siano interessanti lo siano anche per gli altri
2. Potresti perdere del tempo e molte risorse creando contenuti che raggiungono un tipo di audience diversa da quella che vorresti

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Se realizzi contenuti rivolti a tutti, in realtà non stai scrivendo per nessuno. #webmarketing
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Selezionare una nicchia di mercato è un passo fondamentale al fine costruire il proprio piano basato sul content marketing.

Immagine scattata da Richard of England (fonte Flickr) 

Un altro errore che molte aziende commettono è quello di rivolgersi ad un mercato troppo vasto per paura di escludere una parte di visitatori. Essi ignorano il fatto che così facendo rischiano di imbattersi in un mercato pieno di concorrenza.

Quindi il consiglio che ti do è quello di scegliere la nicchia di mercato più specifica possibile: è meglio essere un piccolo pesce in un mare enorme o un pesce grosso in un piccolo lago?

1 – Seleziona una nicchia in cui puoi dominare

Hai idea di quanta concorrenza è presente nel mondo di internet, con tanto di esperti SEO e Social Media Marketers o altre figure simili? Il semplice fatto è questo: non puoi competere con tutti. Anzi, se il mercato è molto grande non puoi sperare di riuscire a competere con la maggior parte di essi.

Sii estremamente selettivo nello scegliere la tua nicchia e rivolgiti ad un’audience estremamente specifica. Così facendo avrai maggiori possibilità di essere tra le prime posizioni di interesse delle persone che vuoi raggiungere.

2 – Definire la propria audience

Definire la propria audience non è così difficile come può sembrare. Una strada molto semplice e molto funzionale è quella di frequentare gli stessi luoghi che frequentano i tuoi potenziali clienti. Per farlo basterà servirsi dello strumento più potente che abbiamo a disposizione: la rete.

Utilizzando piattaforme come la ricerca di Google, Twitter, Facebook, Linked In e forum di discussione sarà molto semplice venire a contatto con gruppi di utenti a cui interessano gli stessi tipi di prodotto o servizi che tu hai da offrire, e scoprire da quali argomenti sono attratti principalmente, e quali sono quelli che li tengono svegli la notte.

Eseguendo delle semplici ricerche sul web pertinenti a al tuo campo di azione, puoi trovare abbastanza facilmente i luoghi virtuali che il tuo mercato di riferimento frequenta. Comincia a frequentare anche tu quei luoghi, ascolta, discuti e collabora con gli utenti, in modo da avere una connessione diretta con la tua audience.

3 – Stimare la grandezza della tua audience

Una volta selezionato il mercato, bisogna capire se esso sia abbastanza grande per il tuo business, e per quello che vorresti realizzare. E’ importante quindi stimare il bacino di utenza della tua nicchia.

Uno dei metodi più efficaci per farlo, è servirsi del tool per la creazione di campagne pubblicitarie di Facebook. Facebook è utilizzato dalla stragrande maggioranza dei navigatori presenti in rete, pertanto le stime che riscontrerai saranno abbastanza affidabili.

Durante la creazione di una campagna (prima di arrivare alla fase di pagamento), Facebook ti permette di stimare in tempo reale il numero di utenti raggiungibili dalla campagna, selezionando ed impostando filtri come Paese, Età, Sesso, Interessi ecc..

Selezionati i filtri che corrispondono alla tua audience sarà un’attimo capire se sia quella giusta per il tuo business.

4 – Definire i modelli di persone

Dopo aver selezionato la tua nicchia il passo che ti consiglio vivamente di compiere è quello di creare dei modelli di persone-tipo ad essa appartenenti.

Definire il profilo di una persona-tipo significa mettere per iscritto tutto quello che la riguarda, come se fosse una persona reale: Nome, età, sesso, interessi, sogni, paure, difficoltà e tutte le informazioni possibili, nel modo più dettagliato.

Questo processo ti aiuterà a comprendere meglio i loro obiettivi, desideri e limitazioni, permettendoti di realizzare contenuti utili e rilevanti. Definire una (o più persone-tipo) ti aiuterà a mantenerti costantemente focalizzato sull’audience alla quale ti stai riferendo mentre crei i tuoi contenuti.

Come definire il profilo di una persona tipo? Semplice, stai già frequentando i luoghi di interesse della tua nicchia, giusto? Allora ti basterà prendere alcuni di essi e spulciare tutte le informazioni disponibili su di loro. Vedrai, con l’aiuto dei social network, questa operazione si rivelerà niente di estremamente complicato.

5 – Testare la nicchia di mercato

Una volta selezionata la nicchia di mercato, scoperti gli argomenti di interesse e definiti i modelli di persone-tipo, puoi cominciare ad investire risorse sulla creazione dei tuoi contenuti.

Ma… un momento, sei sicuro che quei contenuti funzioneranno?

Aspetta, non essere precipitoso. Dedica qualche altra piccola risorsa al fine di verificare l’efficacia di ciò che hai costruito fino ad ora. Questo passo è molto importante per essere sicuro che la nicchia che hai scelto sia quella giusta, prima di buttare via del tempo a costruire il sito, scrivere articoli per il blog e promuovere i contenuti.

Come precedere

Inizia col costruire qualche landing page con dei contenuti specifici per il mercato che hai scelto. Usa come obiettivo di conversione l’iscrizione ad una newsletter in cambio di qualcosa di gratuito (risorse, materiale informativo, link a videocorsi ecc..), al fine incentivare il lettore ad inserire i propri dati nei campi dei form (bastano nome ed email).

Fatto ciò quello di cui hai bisogno è confluire velocemente del traffico nelle tue landing page. Lo strumento più efficace per svolgere questa operazione è senz’altro il Pay-per-click advertising (tramite i canali Google, Facebook, LinkedIn e Twitter). E’ vero, si tratta di una risorsa a pagamento, ma non credi che valga la pena spendere qualche euro, piuttosto che trascorrere una sacco di tempo a creare contenuti che poi si riveleranno inutili per i tuoi obiettivi?

Una volta impostate le campagne pay-per-click, controlla il tasso di conversione delle landing page, effettuando anche opportuni split-test. Se riuscirai a raggiungere il tasso di conversione desiderato, allora sarai pronto per iniziare ad investire risorse realizzando i giusti contenuti destinati alla tua nicchia di mercato!

Conclusioni

Prima di realizzare qualsiasi campagna di web marketing di successo è necessario scegliere la giusta nicchia di mercato e testarla per verificare se possa fare al caso tuo, in modo da aiutare la crescita del tuo business online. Passare per questi 5 importanti step ti permetterà di affrontare una campagna di inbound marketing ottimizzando al massimo i risultati.

E tu cosa ne pensi? Hai mai adottato queste tecniche prima d’ora? Hai qualche suggerimento a riguardo?

Allora lascia un commento!